Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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CONVINCENTE ORALMENTE

Desenvolver o seu impacto e carisma na negociação

2 DIAS  1480 € HT

OBJECTIVOS

  • Aprender diferentes métodos de comunicação para melhorar o desempenho oral
  • Medir o impacto que temos nos outros
  • Captar a atenção do seu público e ganhar o seu apoio
  • Formação em técnicas de discurso e de gestos
  • Captar a atenção do seu público e ganhar o seu apoio
  • Melhorar o seu autocontrolo, a sua postura e, por extensão, o seu carisma

PROGRAMA

1. As duas piores armadilhas

  • Medo do palco
  • Monotomia

2. Construir e preparar uma intervenção

  • Quais são os seus objectivos? Para quem são?
  • Que argumentos? Que mensagens?
  • Que plano? Que notas?

3. Interpretar o seu discurso

  • Técnicas de expressão: escalas, voz, volume, tom, ritmo, etc...,
  • Respiração e relaxamento
  • Atitudes e linguagem corporal

4. Prática e formação 

  • Gravação em vídeo de apresentações improvisadas e preparadas, de longe ou perto da vida profissional quotidiana
  • Trabalho individual com feedback personalizado

5. Ferramentas de apresentação

  • A criação e a utilização dos media
  • Flipchart
  • Deslizamentos

6. Domínios de aplicação

  • Depois de uma apresentação: respostas a perguntas inquietantes
  • Numa situação de reunião: algumas regras de facilitação de reuniões (recentragem, prossecução do objetivo, gestão das diferenças, apartes, etc.).
  • Em situações de negociação ou debate: lutas de poder, interrupções, tácticas, reacções agressivas e como responder.

2 DIAS  1480 € HT

PRÉ-REQUISITOS

Não

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Comunicar eficazmente sobre factos/opiniões/emoções
  • Tirar o máximo partido das suas notas
  • Transmitir uma mensagem clara e estruturada ao seu público
  • Convencer uma audiência através da utilização correcta de meios auxiliares, como diapositivos e flipcharts.
  • Lidar com as reacções dos participantes: perguntas inquietantes, agressões, interrupções, etc.

PÚBLICO INTERESSADO

Todos os gestores e operacionais que têm de negociar na sua vida profissional na sua vida profissional: directores executivos Directores Gerais, Directores de Recursos Humanos Directores de Recursos Humanos Directores de Marketing, Directores jurídicos e financeiros, Directores de compras, Comunicações Directores de fábrica, Directores de assuntos sociais, Secretários de empresa, Gestores de projectos, gestores de TI, gestores de formação Gestores de formação, Gestores de vendas, gestores de contas-chave, representantes sindicais representantes sindicais, secretários do comité de empresa secretários de comités de empresa

DATAS EM PARIS 2020

8, 9 de junho
19, 20 de outubro

Utilização de abordagens pedagógicas alternativas
Estudos de caso Utilização de vídeo
Trabalhar a postura e a imagem Formação através de exercícios de ritmo, voz, respiração, etc.

Descarregar o catálogo de formação

Descarregar o calendário do Inter 2020

FORMULÁRIO DE REGISTO

OS NOSSOS OUTROS CURSOS DE FORMAÇÃO

OS FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO

NEGO 1

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

Passar do compromisso às soluções criativas

NEGO 1 REMOTO

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS À DISTÂNCIA

Passar do compromisso às soluções criativas

NEGO 2

APERFEIÇOAR A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

Lidar com os factores de complexidade na negociação

NEGO 3

NEGOCIAR COM PESSOAS DIFÍCIL

Neutralizar a má fé

SOC

NEGOCIAÇÕES SOCIAIS E COLECTIVAS

Ir para além do jogo de papéis e das estratégias clássicas na negociação social

O ESSENCIAL DO NEGOCIADOR

DISC

DISCUTIR O INDISCUTÍVEL

Falar de assuntos controversos

DISC

DISCUTIR O INDISCUTÍVEL

Falar de assuntos controversos

EMO

AS EMOÇÕES DO NEGOCIADOR

Transformar obstáculos em aliados

PREP

A PREPARAÇÃO MENTAL DO NEGOCIADOR

Exprima o seu potencial máximo para se destacar na negociação

CRÉA 1

A CRIATIVIDADE, UM ALIADO FUNDAMENTAL NA NEGOCIAÇÃO

Pensar fora da caixa, aumentar o bolo

CRÉA 2

ESTIMULAR A SUA CRIATIVIDADE E A DA SUA EQUIPA

Pensar fora da caixa - Juntos!

AFIRMAR

DESENVOLVER A ASSERTIVIDADE NA NEGOCIAÇÃO

Ousar defender os seus interesses respeitando os dos outros
ACONSELHAMENTO COACHING
Deslocar para o topo

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Planeamento presencial do Inter 2021

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