Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

NÉGO 1

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Passer du compromis aux solutions créatives

3 JOURS +1 2990 € HT

OBJECTIFS

  • Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation
  • Diagnostiquer son style de négociation et en mesurer l’impact
  • Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre ses négociations
  • Bâtir des accords applicables et durables

PROGRAMME

INCLUS en amont de la formation : Test d’évaluation de vos pratiques en négociation de la Stratégie des Gains Mutuels

INCLUS au démarrage : Negotiation Abilities Test (N.A.T.)

INCLUS Post-formation : Test de validation des acquis

1. Développer une approche stratégique des négociations pour les aborder en toute confiance

  • Les 7 éléments clés de la méthode
  • Le guide complet de préparation

2. Créer un climat favorable

  • Les obstacles personnels à la communication
  • Les clés d’une écoute active

3. Sortir des guerres de positions

  • Eviter l’épreuve de force
  • Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre
  • Utiliser les « critères objectifs »
  • Amener l’autre à utiliser les mêmes règles de jeu

4. Inventer des solutions créatives

  • Vaincre ses freins personnels à la créativité
  • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
  • Eviter les concessions tout en conciliant les différences

5. Gérer ses émotions et celles des autres

  • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
  • Piloter ses émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces

6. Déjouer la mauvaise foi

  • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
  • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation …
  • Se servir de la métacommunication

7. Accroître son pouvoir

  • Trouver et évaluer votre Meilleure Solution de Rechange (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
  • Maitriser sa peur de l’échec pour renforcer son pouvoir

8. Diagnostiquer son style de négociation

  • Repérer vos attitudes et vos tactiques individuelles
  • Définir votre profil de négociateur
  • Evaluer vos points forts et vos points « d’effort »

3 JOURS +1 2990 € HT

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de vos négociations
  • Entraînement à la mise en pratique d’une approche structurée
  • Développement de compétences comportementales constructives

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle : PDG, Directeurs généraux, Directeurs des ressources humaines, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Directeurs juridiques et financiers, Directeurs d’achats, Directeur de communication, Directeurs d’usine, Directeurs d’affaires sociales, Secrétaires généraux, Chefs de projets, Directeurs informatique, Responsables formation, Directeurs des ventes, Responsables Comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprises

DATES À PARIS 2020

15, 16, 17 janv          + 10 mars
5, 6, 7 février          + 31 mars
11, 12, 13 mars         + 12 mai

1, 2, 3 avril               + 2 juin

13, 14, 15 mai           + 3 juillet
10, 11, 12 juin            + 10 sept
6, 7, 8 juillet             + 11 sept
26, 27, 28 août         + 16 oct
14, 15, 16 sept            + 13 nov
12, 13, 14 oct              + 11 déc
16, 17, 18 nov             + 14 janv
7, 8, 9 déc 2020        + 14 janv

DATES À LYON

16, 17, 18 sept    + 20 nov

EN ANGLAIS À PARIS

24, 25, 26 june   + 4 september

Formation présentielle 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

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