LE PARCOURS DE FORMATION À LA NÉGOCIATION
LE PLUS COMPLET D’EUROPE
Au-dela du gagnant-gagnant : la stratégie des gains mutuels
Le Centre Européen de la Négociation transmet la stratégie des gains mutuels issue de l’Université
d’Harvard et les outils nécessaires pour devenir un négociateur performant.
Contrairement à certains préjugés on ne naît pas bon négociateur, on le devient.
C’est une expertise que vous pouvez apprendre et développer, jour après jour,
en l’exerçant dans toutes les situations de votre vie professionnelle.
POUR TOUT TYPE DE NÉGOCIATEURS
Que vous soyez :
• Manager dans vos négociations hiérarchiques ou d’équipe
• Chef de projet ou ingénieur dans vos négociations transversales
• Commercial ou acheteur dans vos négociations d’affaires
• RH dans vos négociations sociales
• Agent ou cadre dans vos négociations publiques
• Élu dans vos négociations politiques
• Avocat ou juriste dans vos négociations juridiques
…. ou, plus simplement, dans vos négociations privées avec vos enfants et votre conjoint.
VOS ATTENTES AU CŒUR DE NOS PRÉOCCUPATIONS
Du stress …
• Je n’aime pas négocier et je me sens mal à l’aise
• Je lâche sous la pression et je m’en veux
• J’ai toujours l’impression de me faire avoir
• Je suis tout le temps face à une impasse, un mur
• Je me sens démuni face à quelqu’un de malhonnête
Au plaisir de négocier !
• Je vais négocier confiant et serein
• J’affirme mes intérêts avec assertivité
• Je m’assure que mes intérêts sont satisfaits
• J’amène l’autre à sortir de l’épreuve de force
• Je neutralise la mauvaise foi
VOS ATTENTES AU CŒUR DE NOS PRÉOCCUPATIONS
Du stress …
• Je n’aime pas négocier et je me sens mal à l’aise
• Je lâche sous la pression et je m’en veux
• J’ai toujours l’impression de me faire avoir
• Je suis tout le temps face à une impasse, un mur
• Je me sens démuni face à quelqu’un de malhonnête
Au plaisir de négocier !
• Je vais négocier confiant et serein
• J’affirme mes intérêts avec assertivité
• Je m’assure que mes intérêts sont satisfaits
• J’amène l’autre à sortir de l’épreuve de force
• Je neutralise la mauvaise foi
LE CENTRE EUROPÉEN DE LA NÉGOCIATION, UN SUCCÈS MESURABLE
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L'ACTUALITÉ
ILS NOUS FONT CONFIANCE
Ils ont fait de la stratégie des gains mutuels un élément fort de la culture de leur entreprise
Tout est parfait : les horaires sont respectés, le personnel est souriant, le formateur était très pédagogue, Ma formation à la négociation me sert presque tous les jours.
Octobre 2021 - Annie C
Que ce soit la négociation raisonnée ou la négociation avec les gens difficiles, les formations du Cenego sont toujours efficaces, bien menées par des consultants captivants qui maîtrisent leur sujet. J'en suis sortie grandie et c'est une expérience que je recommande.
Septembre 2021 - Corinne H
« Very good learning session on social negotiation with an equal quality on practical and theoretical aspects »
Juillet 2021 - Pierre Yves D
A very instructive course taught in a very professional manner. Recommended for people who deal with high level negotiations.
August 2021 - Karim D.
Je viens de suivre la formation "La stratégie des gains mutuelles". C'est une excellente introduction à une méthode de négociation qui convient à ma personnalité (pas de marchandage) et qui de plus semble efficace (compte tenu des cas d'application). Excellent !
Novembre 2021 - Micha M.
