Centre Européen de la Négociation – Formation – Conseil & Coaching – Conférences – Médiation

NÉGO 2

PERFECTIONNEMENT À LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Aborder les facteurs de complexité en Négociation

2 JOURS  1480 € HT

OBJECTIFS

  • Intégrer les comportements liés aux 10 facteurs de complexité 
  • Savoir faire face quand le rapport de force vous est défavorable
  • Approfondir les concepts clés de la Stratégie des Gains Mutuels

PROGRAMME

1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants

  • Inventaire des succès et échecs rencontrés dans l’application de la Stratégie des Gains Mutuels
  • Approfondissements et limites des concepts de base

2. Formuler une stratégie de négociation

  • Distinguer l’approche antagoniste et d’adversariat de l’approche résolution de problème par la recherche des gains mutuels

3. Explorer les phénomènes de coalition en négociation 

  • Exercice avec répartition inégale du pouvoir
  • Perception de son propre pouvoir et ses conséquences
  • Gestion d’un rapport de force favorable ou défavorable

4. Analyser la dynamique d’escalade
et les pièges psychologiques personnels

  • Exercice collectif pratique
  • Les transformations tactiques induisant l’escalade
  • Les mécanismes entravant la désescalade dans un conflit

5. Utiliser une approche systématique pour se préparer

  • Entraînement à la maîtrise des outils de la préparation grâce à un cas à forte charge émotionnelle

6. Bâtir une stratégie relationnelle efficace capable de gérer les différences 

  • Les 6 composantes d’une stratégie relationnelle inconditionnellement constructive
  •  Équilibre raison et émotion
  • Compréhension du point de vue de l’autre
  • Communication saine
  • Fiabilité et confiance
  • Acceptation et respect de l’autre

7. Optimiser les accords par les solutions intégratives

  • Découverte des 5 modes d’invention procurant des gains mutuels
  • Multiplication des options avant l’engagement

2 JOURS  1480 € HT

PRÉREQUIS

Maîtriser les techniques de négociation raisonnée (la stratégie des gains mutuels – NEGO1)

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Repérer les différentes forces en présence
  • Utiliser des techniques d’alliance et d’influence
  • Systématiser la préparation grâce aux 7 éléments clés

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle : PDG, Directeurs généraux, Directeurs des ressources humaines, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Directeurs juridiques et financiers, Directeurs d’achats, Directeur de communication, Directeurs d’usine, Directeurs d’affaires sociales, Secrétaires généraux, Chefs de projets, Directeurs informatique, Responsables formation, Directeurs des ventes, Responsables Comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprises

DATES À PARIS 2019

8,9 avril
27, 28 juin
7, 8 octobre
12, 13 décembre

Formation présentielle basée sur des cas pratiques,
exercices de groupe et mises en situation
Remise du livre
“Les secrets d’une bonne relation”

+ REMISE DU LIVRE

“Les secrets d’une bonne relation ?”

NOS AUTRES FORMATIONS

DES FONDAMENTAUX AU PERFECTIONNEMENT

DES FONDAMENTAUX AU PERFECTIONNEMENT

NÉGO 9

LA PRÉPARATION PERSONNELLE DU NÉGOCIATEUR (disponible prochainement)

Emotionnelle, orale et mentale

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