Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

NÉGO 2

PERFECTIONNEMENT À LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Aborder les facteurs de complexité en Négociation

2 JOURS  1480 € HT

OBJECTIFS

  • Perfectionner et approfondir son approche de « négociateur raisonné »
  • Faire monter en puissance son niveau d’expertise
  • Aborder les 10 facteurs de complexité

PROGRAMME

INCLUS Post-formation : Test de validation des acquis : étude de cas (le test sera opérationnel au second semestre 2020)

1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants

  • Inventorier les succès et difficultés rencontrés dans l’application de la Stratégie des Gains Mutuels
  • 4 mises en situation abordant les éléments de complexité
  • Décryptage d’un cas d’actualité complexe

2. Perfectionner sa stratégie

  • Distinguer l’approche antagoniste et compétitive de l’approche de résolution de problème par la recherche des gains mutuels

3. Utiliser une approche systématique pour se préparer

  • Entraînement à la maîtrise des outils de la préparation grâce à un cas avec forte charge émotionnelle

4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace

  • Les 6 composantes d’une stratégie relationnelle inconditionnellement constructive

5. Optimiser les accords par les solutions intégratives

  • Découverte des 5 modes d’invention procurant des gains mutuels
  • Multiplication des options avant l’engagement

2 JOURS  1480 € HT

PRÉREQUIS

NEGO 1

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

Ce perfectionnement permet :

  • d’approfondir sa connaissance de la Stratégie des Gains Mutuels
  • de décrypter et anticiper les facteurs de complexité
  • de s’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle : PDG, Directeurs généraux, Directeurs des ressources humaines, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Directeurs juridiques et financiers, Directeurs d’achats, Directeur de communication, Directeurs d’usine, Directeurs d’affaires sociales, Secrétaires généraux, Chefs de projets, Directeurs informatique, Responsables formation, Directeurs des ventes, Responsables Comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprises

DATES À PARIS 2020

6, 7 février

6, 7 avril
29, 30 juin
8, 9 octobre
14, 15 décembre

Formation présentielle basée
sur des cas pratiques à 80 %,
simulations suivies d’analyse
des processus en négociation
complexe.

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