A nossa história

O Centro Europeu de Negociação tem vindo a desenvolver as suas competências desde 1984, com o objetivo de oferecer uma alternativa inovadora aos métodos de negociação convencionais baseados no compromisso e nas relações de poder.

A reunião de Michel GHAZALo fundador, juntamente com Roger FISHER e William URYprofessores do Projeto de Negociação de Harvard e inventores do "Negociação fundamentadaserá decisivo. Dará origem a uma colaboração longa e frutuosa, que resultará na introdução e no lançamento em França desta abordagem inovadora da negociação e na tradução para francês das suas obras de referência, incluindo o bestseller mundial "Getting to yes". (Como negociar com sucesso).

Michel Ghazal formou milhares de gestores e negociadores profissionais de todos os tipos de empresas e organizações públicas e privadas.

Já deu centenas de palestras sobre negociações bem sucedidas. Aconselhou dezenas de gestores nas suas negociações comerciais, comerciais, hierárquicas e sociais.

É autor da primeira tese de doutoramento em França sobre negociação, bem como de vários livros. Mange ta soupe et... tais toi" ("Coma a sua sopa e... tais toi"), para negociar com as crianças; "Circulez y a rien à négocier" ("Mexa-se, não há nada para negociar"), para negociar com os parceiros sociais; "Si c'était à refaire" ("Se tivéssemos de repetir"), para negociar connosco próprios; e "Nous deux c'est fini" ("Nós os dois estamos acabados"), para negociar o divórcio sem nos destruirmos mutuamente.

Impulsionado pelos valores humanos que desenvolveu no Centre Européen de la négociation, Michel Ghazal lançou-se numa iniciativa filantrópica ao criar a " Fundação Ghazal para a Educação, a Investigação e a Paz no Líbano ". Uma vez por ano, atribui o "Prémio para a Prevenção de Conflitos e a Paz no Líbano" a uma ONG libanesa que trabalhe no terreno para facilitar a coexistência entre comunidades. Também atribui bolsas de estudo a estudantes libaneses brilhantes que enfrentam dificuldades financeiras.

Graças à nossa relação privilegiada com a equipa de Harvard, os nossos consultores e clientes beneficiaram, antes de mais, dos últimos avanços da investigação e da inovação em matéria de negociação e de gestão de conflitos.

Ao ser pioneiro na divulgação desta abordagem poderosa e ao adaptá-la aos modelos de gestão e aos contextos culturais franceses e europeus, o Centro Europeu de Negociação registou um crescimento considerável a partir dos anos 90, tornando-se um líder de mercado.

A nossa equipa tem sabido dar uma resposta prática a um vasto leque de necessidades em todos os sectores de atividade: saber negociar eficazmente com um cliente, um fornecedor, uma rede de distribuição, sindicatos e internamente com a sua hierarquia ou transversalmente com outras entidades da organização.

Esta evolução conduzirá ao estabelecimento de parcerias internacionais para distribuir os nossos produtos em várias línguas e adaptar os nossos métodos às culturas locais. Desta forma, conseguimos responder à exigência dos nossos clientes multinacionais de que as suas equipas beneficiem de ferramentas e práticas de negociação uniformes.