Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

STGM

Passar do compromisso às soluções criativas

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Adquirir um método para preparar, conduzir e acompanhar as minhas negociações
  • Formação na aplicação prática de uma abordagem estruturada
  • Desenvolver competências comportamentais construtivas

OBJECTIVOS

  • gerir de forma construtiva a tensão entre os aspectos competitivos e cooperativos da negociação
  • Diagnosticar o meu estilo de negociação e medir o seu impacto
  • Ter um quadro estruturado para preparar, conduzir e acompanhar as minhas negociações
  • Criar acordos sustentáveis e com força de lei

PRÉ-REQUISITOS

  • Não
Este curso está aberto a todos os profissionais, quer tenham ou não experiência anterior em negociação.

PÚBLICO INTERESSADO

Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua atividade. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.

PROGRAMA

1. Desenvolver uma abordagem estratégica das negociações para poder abordá-las com confiança

  • Os 7 elementos-chave do método
  • O guia de preparação completo

2. Criar um clima favorável

  • Barreiras pessoais à comunicação
  • As chaves para uma escuta ativa

3. Sair das guerras de posição

  • Evitar um confronto
  • Defender os meus interesses e descobrir os dos outros
  • Utilizar "critérios objectivos
  • Fazer com que os outros utilizem as mesmas regras de jogo

4. Inventar soluções criativas

  • Ultrapassar as minhas barreiras pessoais à criatividade
  • Encontrar soluções que sejam mutuamente benéficas
  • Evitar concessões e conciliar as diferenças

5. Gerir as minhas emoções e as dos outros

  • Lidar eficazmente com ataques pessoais e com a raiva de outras pessoas
  • Gerir as minhas emoções e evitar as 2 atitudes ineficazes

6. Defesa contra a má fé

  • Reconhecer e desmascarar tácticas comuns
  • Desativar a chantagem, as ameaças e a manipulação...
  • Utilizar a metacomunicação

7. Aumentar a sua potência

  • Encontrar e avaliar a minha melhor solução alternativa (BATAS) para um acordo negociado e a da outra parte
  • Dominar o meu medo de falhar para reforçar o meu poder

8. Diagnosticar o meu estilo de negociação

  • Identificar as minhas atitudes e tácticas individuais
  • Definir o meu perfil de negociação
  • Avaliar os meus pontos fortes e as áreas a melhorar
Ver mais
  • INTER
  • INTRA

2 290 € HT

2 dias + 2h30*
+ 1 hora de apoio individual


* O REX tem lugar à distância (zoom)

DATAS EM PARIS 2024


12, 13 de setembro + 15 de novembro.
STGM-09/24
17, 18 de outubro + 20 de dezembro.
STGM-10/24
14, 15 de novembro + 10 de janeiro
STGM-11/24
21, 22 de novembro + 7 de fevereiro
STGM-11/24-SUP
12, 13 Dez + 7 Fev
STGM-12/24
19, 20 Dez + 7 março
STGM-12/24-SUP

DATAS EM LYON


12, 13 de setembro + 15 de novembro
STGM-09/24-Lyon

Formação 100% Formação operacional baseada em casos práticos e em jogos de papéis.
Cada participante sai com um plano de ação personalizado

INCLUI :

Testes de avaliação

+ ENTREGA DE LIVROS

"Como ter sucesso numa negociação?


"Atreva-se a negociar de forma diferente!


PRESENCIAL

Sessões para 4 a 12 pessoas :
2 dias + 1 dia de regresso
experiência
(ou 2 meios dias à distância)


DATAS 

A definir em conjunto 

Formação operacional 100% baseada em estudos de casos e simulações.
Cada participante sai com um plano de ação personalizado

INCLUI :

Testes de avaliação

LIVRO RECOMENDADO

"Como ter sucesso numa negociação?


NO ÂMBITO DA FORMAÇÃO

Negociação à distância: como manter-se bem ligado

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