Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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APERFEIÇOAR A ESTRATÉGIA DE GANHOS MÚTUOS

PERF

Lidar com os factores de complexidade na negociação

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Aprofundar os meus conhecimentos sobre a estratégia de ganhos mútuos
  • Decifrar e antecipar os factores de complexidade
  • Adaptar-se a questões e ambientes complexos ambientes durante a negociação

OBJECTIVOS

  • Aperfeiçoar e aprofundar a minha abordagem como "negociador racional".
  • Aumentar o meu nível de conhecimentos
  • Abordar os 10 factores de complexidade

PRÉ-REQUISITOS :

STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)

Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".

PÚBLICO INTERESSADO

Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua atividade. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.

PROGRAMA

1. Reunir as experiências de negociação dos participantes

  • Fazer o balanço dos êxitos e das dificuldades encontradas na aplicação da estratégia de ganhos mútuos
  • 4 exercícios de role-play que abordam os elementos de complexidade
  • Decifrar um estudo de caso complexo

2. Aperfeiçoar a sua estratégia

  • Distinguir entre uma abordagem contraditória e competitiva e uma abordagem de resolução de problemas e de ganhos mútuos

3. Utilizar uma abordagem sistemática para me preparar

  • Formação para dominar as ferramentas de preparação de um caso com uma forte carga emocional

4. Construir uma estratégia de relacionamento eficaz

  • Os 6 componentes de uma estratégia de relação incondicionalmente construtiva

5. Otimizar os acordos através de soluções integradoras

  • Descubra as 5 formas de inventar para benefício mútuo
  • Mais e mais opções antes do compromisso
Ver mais
  • INTER
  • INTRA

PRESENCIAL

1 850 € HT

2 dias

REGISTO EM LINHA

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DATAS EM PARIS 2024


4, 5 de abril
PERF-04/24
4, 5 de julho
PERF-07/24
3, 4 de outubro
PERF-10/24
5, 6 de dezembro
PERF-12/24

Baseado na formação
em casos práticos a 80 %,
simulações seguidas de análise
processos em negociação
complexo.

INCLUI :

Testes de avaliação


+ ENTREGA DE LIVROS

"Os segredos de uma boa relação?"


PRESENCIAL

Sessões para 4 a 12 pessoas :
2 dias

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DATAS 

A definir em conjunto 

Baseado na formação
em casos práticos a 80 %,
simulações seguidas de análise
processos em negociação
complexo.

INCLUI :

Testes de avaliação


LIVRO RECOMENDADO

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DIFF

DISC

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