Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

CRÉA 1

LA CRÉATIVITÉ, ALLIÉE-CLÉ DE LA NÉGOCIATION

Sortir du cadre, élargir le gâteau

1 JOUR  990 € HT

OBJECTIFS

  • Aiguiser votre flexibilité mentale, aborder la négociation dans un état d’esprit agile, ouvert et confiant
  • Savoir « élargir le gâteau » et surprendre positivement vos interlocuteurs
  • Acquérir des outils performants pour générer, tester et améliorer vos propositions

PROGRAMME

1. Penser autrement : un état d’esprit

  • Une compétence essentielle qui s’acquiert
  • les freins et les blocages
  • Le « savoir-être » de la créativité : 5 composantes-clés

2. Développer la capacité à inventer : les outils

  • La recherche systématique d’idées : deux techniques pratiques et efficaces
  • Un processus pour fluidifier le chemin de l’idée à la solution
  • 360° d’intelligence : générer, prototyper, améliorer et valoriser les propositions

3. Un processus créatif pour booster la négociation

  • Une préparation mentale pour renforcer son agilité et sa confiance
  • Recadrer les objectifs de la négociation et les intérêts en jeu
  • Démultiplier les options
  • La pause « penser autrement » pour désamorcer, recadrer et explorer
  • Astuces pour l’utilisation de la créativité « en temps réel »

1 JOUR  990 € HT

PRÉREQUIS

Maîtriser les techniques de négociation raisonnée (la stratégie des gains mutuels – NEGO1)

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Amplifier la capacité de générer des options à gains mutuels
  • Renforcer une posture mentale de flexibilité, de confiance et d’agilité
  • Intégrer des outils pointus pour résoudre, au préalable, les nœuds de la négociation

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle : PDG, Directeurs généraux, Directeurs des ressources humaines, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Directeurs juridiques et financiers, Directeurs d’achats, Directeur de communication, Directeurs d’usine, Directeurs d’affaires sociales, Secrétaires généraux, Chefs de projets, Directeurs informatique, Responsables formation, Directeurs des ventes, Responsables Comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprises

DATES À PARIS 2020

16 mars
2 juillet
15 octobre

Application interactive, pratique et agile aux problématiques
concrètes des participants, exercices, échanges et mise en situations

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