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STGM NIV
JOURNÉE DE REMISE À NIVEAU
Rappeler et ancrer les concepts de la Stratégie des Gains Mutuels
BÉNÉFICES DE LA FORMATION
- Ancrer les savoirs faire dans la durée.
- Rappeler les concepts de la stratégie des gains mutuels
- Favoriser l’intégration de la méthode
- Transposer la méthode à son environnement professionnel
- Structurer de façon stratégique sa préparation
- S’adapter au profil de négociateur de la partie adverse
- Permettre une culture commune au sein de l’entreprise (en INTRA)
OBJECTIFS
- Faire un rappel des grands principes de la méthode
- Systématiser la préparation à la négociation raisonnée avec les 7 points clés
- Approfondir les concepts de la Stratégie des Gains Mutuels
- Se mettre dans la peau de l’autre grâce au test de réceptivité pour faciliter l’obtention du « OUI »
- Transposer la méthode à votre quotidien
- Prendre conscience de son profil de négociateur et renforcer sa pratique de négociateur raisonné
- Ancrer la méthode durablement
PRÉ-REQUIS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « NEGO 1 ».PUBLIC CONCERNÉ
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMME
Adopter une approche systématique de préparation avant toute négociation :
- Comment découvrir les intérêts de la partie adverse ?
- Comment développer ma créativité et imaginer des options pour un gain mutuel ?
- Comment utiliser des critères objectifs ?
- Comment développer mon pouvoir (MESORE) quand le rapport de force est défavorable ?
- Comment définir précisément mes objectifs, mes engagements ?
- Comment communiquer d’une manière claire concrète et concise ?
- Comment séparer la relation du problème à traiter ?
INTRA
Session de 10 pers (max) :
1 journée
Téléchargez le catalogue INTRA FRDATES
À définir ensemble
