Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

NÉGO 1 À DISTANCE

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Passer du compromis aux solutions créatives

Inter-entreprise

5 séances de formation
+ 1 séances de coaching

 

1990 € HT

OBJECTIFS

  • Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation
  • Diagnostiquer son style de négociation et en mesurer l’impact
  • Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre ses négociations
  • Bâtir des accords applicables et durables

PROGRAMME

INCLUS en amont de la formation : Test d’évaluation de vos pratiques en négociation de la Stratégie des Gains Mutuels

INCLUS au démarrage : Negotiation Abilities Test (N.A.T.)

INCLUS Post-formation : Test de validation des acquis


Formation initiale :


4 séances à distance en groupe de 3h30 chacune


Retour d’expérience :


1 séance de 2h30 en groupe, 1 mois plus tard

1 séance de coaching individuel d’1 heure

1. Développer une approche stratégique des négociations pour les aborder en toute confiance

  • Les 7 éléments clés de la méthode
  • Le guide complet de préparation

2. Créer un climat favorable

  • Les obstacles personnels à la communication
  • Les clés d’une écoute active

3. Sortir des guerres de positions

  • Eviter l’épreuve de force
  • Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre
  • Utiliser les « critères objectifs »
  • Amener l’autre à utiliser les mêmes règles de jeu

4. Inventer des solutions créatives

  • Vaincre ses freins personnels à la créativité
  • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
  • Eviter les concessions tout en conciliant les différences

5. Gérer ses émotions et celles des autres

  • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
  • Piloter ses émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces

6. Déjouer la mauvaise foi

  • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
  • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation …
  • Se servir de la métacommunication

7. Accroître son pouvoir

  • Trouver et évaluer votre Meilleure Solution de Rechange (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
  • Maitriser sa peur de l’échec pour renforcer son pouvoir

8. Diagnostiquer son style de négociation

  • Repérer vos attitudes et vos tactiques individuelles
  • Définir votre profil de négociateur
  • Evaluer vos points forts et vos points « d’effort »

Inter-entreprise

5 séances de formation

+ 1 séance de coaching

1990HT

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de vos négociations
  • Entraînement à la mise en pratique d’une approche structurée
  • Développement de compétences comportementales constructives

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions.

Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

DATES 2020

9, 10, 11, 12 juin + 7 sept. (+ 1 h de coaching)

Code N1-F-DIST2

 

16, 17, 18, 19 juin + 10 sept. (+ 1 h de coaching)

Code N1-F-DIST3

 

23, 24, 25, 26 juin + 14 sept. (+ 1 h de coaching)

Code N1-F-DIST4

 

30 juin, 1, 2, 3 juil. + 10 sept. (+ 1 h de coaching)

Code N1-F-DIST5

 

6, 7, 8, 9 juillet + 16 sept. (+ 1 h de coaching)

Code N1-G-DIST1

 

8, 9, 10, 11 sept. + 12 nov. (+ 1 h de coaching)

Code N1-I DIST

 

12, 13, 14, 15 oct. + 16 déc. (+ 1 h de coaching)

Code N1-J DIST

 

5, 6 + 9, 10 nov. + 11 janvier 2021 (+ 1 h de coaching)

Code N1-K DIST

 

1er, 2, 3, 4 déc. + 1er février 2021 (+ 1 h de coaching)

Code N1-L DIS

EN ANGLAIS
Sur demande

Formation 100% à distance
basée sur des cas pratiques et des mises en situation
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

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