Centre Européen de la Négociation – Formation – Conseil & Coaching – Conférences – Médiation

NÉGO 8

LA PRÉPARATION MENTALE DU NÉGOCIATEUR

Atteindre un niveau optimal de performance en négociation

1 JOURS  990 € HT

OBJECTIFS

  • Compléter la préparation formelle de la Stratégie des gains mutuels par la préparation personnelle
  • Élargir et renforcer ses compétences de négociateur en mobilisant toutes ses capacités mentales et cognitives.
  • Appréhender les notions et outils de la Préparation Mentale et les appliquer aux situations quotidiennes de la négociation.

PROGRAMME

1. Découvrir et Intégrer les grands concepts de la Préparation Mentale 

  • La Préparation Mentale : Pour qui ?Pour quoi ? Pour quand ? Comment ? émotionnelle
  • Quelles sont les principales habiletés mentales et cognitives sur lesquelles s’entraîner ?

2. Gagner en confiance et faire preuve d’endurance en négociation 

  • Comment s’aligner pour aborder sereinement toute négociation ?
  • Comment renforcer son autodétermination, sa motivation, pour agir durablement ?
  • Comment rester focalisé sur son cap pour ne pas entrer dans un jeu néfaste ?

3. Questionner sa représentation de la négociation et l’impact sur sa performance 

  • Comment analyser ses perceptions et ses pratiques intuitives ?
  • Comment identifier ses croyances limitantes et leur impact ?
  • Comment transformer ses croyances limitantes en croyances aidantes ?

4. Se préparer pour trouver son équilibre et négocier avec agilité 

  • Identifier les préoccupations centrales les plus sensibles pour moi
  • Comment rallier corps et esprit à travers la relaxation ?
  • Comment bien respirer pour la prise en charge du stress et des émotions fortes ?

5. Garder une approche constructive avant, pendant et après la négociation 

  • Comment transformer ses pensées négatives en pensées positives, remplacer le « j’essaye » par « je fais » ?
  • Comment capitaliser sur ses réussites pour favoriser un mental de gagnant ?
  • • Comment utiliser l’imagerie mentale pour anticiper la réussite de ses négociations ?

6. À la découverte du « flow » 

  • Comment trouver cet « état de grâce » où tout semble si limpide ?
  • Plan d’action personnalisé

1 JOURS  990 € HT

PRÉREQUIS

Aucun

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Être au top le jour J tant au niveau physique, intellectuel, qu’émotionnel
  • Pratiquer l’entraînement pour accroître ses performances
  • Être en phase avec soi-même pour aborder sereinement les négociations, trouver l’équilibre
  • Renforcer le capital confiance individuel et collectif en négociation
  • Sortir de sa zone de confort pour encore plus d’efficacité

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle : PDG, Directeurs généraux, Directeurs des ressources humaines, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Directeurs juridiques et financiers, Directeurs d’achats, Directeur de communication, Directeurs d’usine, Directeurs d’affaires sociales, Secrétaires généraux, Chefs de projets, Directeurs informatique, Responsables formation, Directeurs des ventes, Responsables Comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprises

DATES À PARIS 2019

20 mars
26 juin
23 septembre
25 novembre

Utilisation d’approches pédagogiques alternatives mêlant les outils du coaching professionnel et de la préparation mentale à des exercices pratiques. Remise d’un livret

NOS AUTRES FORMATIONS

DES FONDAMENTAUX AU PERFECTIONNEMENT

DES FONDAMENTAUX AU PERFECTIONNEMENT

NÉGO 9

LA PRÉPARATION PERSONNELLE DU NÉGOCIATEUR (disponible prochainement)

Emotionnelle, orale et mentale

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