/
STGM VIN
DIA DE RECICLAGEM
Recordar e fixar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO
- Ancorar o saber-fazer a longo prazo.
- Recordar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
- Promover a integração do método
- Transpor o método para o seu ambiente profissional
- Estruturar a sua preparação de forma estratégica
- Adaptar-se ao perfil de negociação da parte contrária
- Criar uma cultura comum na empresa (INTRA)
OBJECTIVOS
- Rever os princípios fundamentais do método
- Preparar sistematicamente a negociação baseada nos interesses com os 7 pontos-chave
- Aprofundar os conceitos da estratégia de ganhos mútuos
- Coloque-se no lugar da outra pessoa, utilizando o teste de recetividade, para que seja mais fácil dizer "SIM".
- Aplicar o método à sua vida quotidiana
- Conheça o seu perfil de negociação e reforce as suas capacidades de negociação.
- Estabelecer o método a longo prazo
PRÉ-REQUISITOS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)
Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESSADO
Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua profissão. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.
PROGRAMA
Adotar uma abordagem sistemática de preparação antes de qualquer negociação:
- Como descobrir os interesses da parte contrária?
- Como é que posso desenvolver a minha criatividade e imaginar opções para ganho mútuo?
- Como podem ser utilizados critérios objectivos?
- Como é que posso desenvolver o meu poder (MESORE) quando a relação de forças é desfavorável?
- Como posso definir com precisão os meus objectivos e compromissos?
- Como é que se comunica de forma clara, concisa e concreta?
- Como é que se separa a relação do problema?
INTRA
Sessão de 10 pessoas (máximo) :
1 dia
Descarregar o catálogo INTRA FRDATAS
A definir em conjunto
