Développer son impact et son charisme en négociation
2 JOURS 1480 € HT
OBJECTIFS
Apprentissage des différentes méthodes de communication afin d’améliorer les prestations orales
Mesurer l’impact que l’on produit sur autrui
Capter l’attention de son auditoire et susciter son adhésion
S’entraîner aux techniques de la parole et de la gestuelle
Capter l’attention de son auditoire et susciter son adhésion
Améliorer sa maîtrise de soi, son aisance et par là son charisme
PROGRAMME
1. Les deux pires écueils
Le trac
La monotomie
2. La construction et la préparation d’une intervention
Quels objectifs ? Pour qui ?
Quels arguments ? Quels messages ?
Quel plan ? Quelles notes ?
3. L’interprétation de son intervention
Les techniques de l’expression : les gammes, la voix, le volume, le ton, le rythme, etc…,
La respiration, la détente
Les attitudes et la gestuelle
4. La pratique et l’entraînement
Enregistrement vidéo d’exposés improvisés et préparés, lointains ou proches du quotidien professionnel
Travail individuel donnant lieu à un feed-back personnalisé
5. Les outils de présentation
La création et l’utilisation des supports
Paper-board
Slides
6. Les champs d’application
À l’issue d’un exposé : réponses aux questions déstabilisantes
En situation de réunion : quelques règles d’animation de réunion (recentrage, poursuite de l’objectif, gestion des divergences, des apartés
En situation de négociation ou de débat : les rapports de forces, les interruptions, le tac au tac, les réactions d’agression et les réponses à y apporter
2 JOURS 1480 € HT
PRÉREQUIS
Aucun
BÉNÉFICES DE LA FORMATION
Communiquer efficacement sur les
faits/opinions/émotions
Bien utiliser ses notes
Faire passer un message clair et structuré à son auditoire
Mieux convaincre un public en utilisant à bon escient les supports : slides, paper-board.
Bien traiter les réactions des participants : questions déstabilisantes, agressions, interruptions…
PUBLIC CONCERNÉ
Tous les responsables et les
opérationnels ayant à négocier dans
leur vie professionnelle : PDG,
Directeurs généraux, Directeurs des
ressources humaines, Directeurs
commerciaux, Directeurs marketing,
Directeurs juridiques et financiers,
Directeurs d’achats, Directeur de
communication, Directeurs d’usine,
Directeurs d’affaires sociales,
Secrétaires généraux, Chefs de projets,
Directeurs informatique, Responsables
formation, Directeurs des ventes,
Responsables Comptes-clés, Délégués
syndicaux, Secrétaires des comités
d’entreprises
DATES À PARIS 2020
8, 9 juin 19, 20 octobre
Utilisation d’approches pédagogiques alternatives Mise en situation Utilisation de la vidéo Travail sur la posture et l’image Entraînements grâce à des exercices portant sur le rythme, la voix, la respiration,…
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