Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

NÉGO 2

PERFECTIONNEMENT À LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Aborder les facteurs de complexité en Négociation

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Approfondir sa connaissance de la Stratégie des Gains Mutuels
  • Décrypter et anticiper les facteurs de complexité
  • S’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation

OBJECTIFS

  • Perfectionner et approfondir son approche de « négociateur raisonné »
  • Faire monter en puissance son niveau d’expertise
  • Aborder les 10 facteurs de complexité

PRÉ-REQUIS :

NEGO 1 ou NEGO SOC

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maitrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « NEGO 1 ».

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMME

1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants

  • Inventorier les succès et difficultés rencontrés dans l’application de la Stratégie des Gains Mutuels
  • 4 mises en situation abordant les éléments de complexité
  • Décryptage d’un cas d’actualité complexe

2. Perfectionner sa stratégie

  • Distinguer l’approche antagoniste et compétitive de l’approche de résolution de problème par la recherche des gains mutuels

3. Utiliser une approche systématique pour se préparer

  • Entraînement à la maîtrise des outils de la préparation grâce à un cas avec forte charge émotionnelle

4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace

  • Les 6 composantes d’une stratégie relationnelle inconditionnellement constructive

5. Optimiser les accords par les solutions intégratives

  • Découverte des 5 modes d’invention procurant des gains mutuels
  • Multiplication des options avant l’engagement
Voir +
  • INTER
  • INTRA
EN PRÉSENTIEL

DATES À PARIS 2021

7, 8 octobre
13, 14 décembre

Formation basée
sur des cas pratiques à 80 %,
simulations suivies d’analyse
des processus en négociation
complexe.

INCLUS Post-formation :

Test de validation des acquis : étude de cas Mutuels


+ REMISE DU LIVRE

“Les secrets d'une bonne relation ?”


EN PRÉSENTIEL

Session de 4 à 12 pers (max) :
2 jours

DATES 

À définir ensemble 

Formation basée
sur des cas pratiques à 80 %,
simulations suivies d’analyse
des processus en négociation
complexe.

INCLUS Post-formation :

Test de validation des acquis : étude de cas Mutuels


+ REMISE DU LIVRE

“Les secrets d'une bonne relation ?”


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