Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

NÉGO 1 SOC

NÉGOCIATIONS SOCIALES ET COLLECTIVES

Dépasser les jeux de rôle et les stratégies classiques en négociation sociale

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de vos négociations
  • Entrainement à la mise en pratique d'une approche structurée
  • Développement de compétences comportementales constructives

OBJECTIFS

  • Gérer d’une manière constructive les inévitables tensions d’une négociation sociale
  • Diagnostiquer mon style de négociation et en mesurer l’impact
  • Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre ces négociations à forts enjeux
  • Bâtir des accords applicables et durables

PRÉ-REQUIS

  • Aucun
Cette formation est ouverte à tous les professionnels, qu’ils aient ou non une expérience préalable en négociation.

PUBLIC CONCERNÉ

  • Ensemble des Partenaires sociaux
  • Organisation syndicale
  • Instance Représentative du Personnel
  • Comité de Direction
  • Direction des Ressources Humaines
  • Direction des Relations Sociales
  • Avocat en droit social

PROGRAMME

INCLUS en amont de la formation : Test d’évaluation de vos pratiques en négociation
de la Stratégie des Gains Mutuels

INCLUS au démarrage : Negotiation Abilities Test (N.A.T.)

INCLUS Post-formation : Test de validation des acquis

1. Développer une approche stratégique des négociations sociales

  • Les 7 éléments clés de la méthode
  • Le guide complet de préparation

2. Surmonter les désaccords de fond

  • Les obstacles personnels à la communication
  • Les clés d’une écoute active

3. Sortir des guerres de positions

  • Reconnaître à la fois l’existence d’un rapport de pouvoir et l’importance du problème à résoudre
  • Exprimer mes intérêts et apprendre à découvrir ceux de l’autre
  • S’appuyer sur des « critères objectifs »
  • Définir des règles du jeu valables pour tous les
    protagonistes

4. Inventer des solutions créatives

  • Vaincre mes freins personnels à la créativité
  • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
  • Eviter les concessions tout en conciliant les différences

5. Gérer mes émotions et celles des autres

  • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
  • Piloter mes émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces

6. Déjouer la mauvaise foi

  • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
  • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation…
  • Me servir de la méta-communication

7. Comprendre et mesurer son pouvoir

  • Trouver et évaluer ma Meilleure Solution de Rechange
    (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
  • Maitriser ma peur de l’échec pour rester serein

8. Diagnostiquer mon style de négociation

  • Repérer mes attitudes et mes tactiques individuelles
  • Définir mon profil de négociateur
  • Evaluer mes points forts et mes points « d’effort »
Voir +
  • INTER
  • INTRA
EN PRÉSENTIEL

DATES À PARIS 2022

29, 30 septembre + 7 novembre
NEGO Soc-09/22

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation adaptées aux problématiques rencontrées lors des Négociations Sociales et collectives.
 

Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé


EN PRÉSENTIEL

DATES

À définir ensemble 

Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation adaptées aux problématiques rencontrées lors des Négociations Sociales et collectives.
 

Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé


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