Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

NÉGO 3

NÉGOCIER AVEC LES GENS DIFFICILES

Neutraliser la mauvaise foi

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Dans un environnement hostile, utiliser des outils permettant de revenir à la négociation raisonnée
  • Éviter d’être victime des tactiques déloyales
  • Développer ses capacités à gérer son stress et ses émotions
  • Compléter sa boîte à outils de négociateur grâce à la stratégie du contournement

OBJECTIFS

  • Sortir l’autre de l’adversariat et l’amener aux mêmes règles de jeu
  • Désarmer les négociateurs durs et dépasser le refus de négocier
  • Dépasser les barrières à la coopération
  • Éviter les 3 réponses inefficaces face aux manœuvres déloyales
  • Démasquer et neutraliser la mauvaise foi

PRÉ-REQUIS :

NEGO 1 ou NEGO 1 SOC

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maitrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « NEGO 1 ».

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMME

1. Identifier les 5 barrières à la coopération et comprendre les motivations sous-jacentes aux comportements problématiques

2. Définir une stratégie de réponse fondée sur le pouvoir de la surprise

3. Éviter de réagir en retrouvant son équilibre face à la déstabilisation, en se retenant de décider dans le feu de l’action

4. Désarmer l’autre partie en désamorçant son attaque plutôt que de s’y opposer afin de créer un climat de résolution de problème

5. Changer les règles du jeu en amenant l’autre aux principes de la « Négociation Raisonnée », apprendre à neutraliser ses tactiques d’obstruction et ses attaques et à déjouer ses trucages

6. Bâtir une passerelle qui assure une porte de sortie honorable à votre interlocuteur

7. Utiliser son pouvoir pour faire réfléchir l’autre et non pour le faire fléchir

8. Établir et améliorer vos solutions « hors table »

9. Savoir utiliser ses solutions de rechange sans provoquer, pour désamorcer la réaction

10. Transformer l’adversaire en partenaire en cherchant à vaincre le problème ensemble plutôt que de vaincre l’autre

Voir +
  • INTER
  • INTRA
EN PRÉSENTIEL

DATES À PARIS 2022

20, 21 juin
NEGO3-06/22
12, 13 septembre
NEGO3-09/22
28, 29 novembre 2022
NEGO3-11/22

Formation basée sur des cas pratiques,
exercices de groupe et mises en situation

INCLUS Post-formation :

Test de validation des acquis : étude de cas


+ REMISE DU LIVRE

“Les secrets d'une bonne relation ?”


EN PRÉSENTIEL

Session de 9 à 12 pers (max) :
3 jours
Session de 4 à 8 pers (max) :
2 jours

DATES

À définir ensemble 

Formation basée sur des cas pratiques,
exercices de groupe et mises en situation

INCLUS Post-formation :

Test de validation des acquis : étude de cas


+ REMISE DU LIVRE

“Les secrets d'une bonne relation ?”


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