Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

STGM

Passer du compromis aux solutions créatives

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de mes négociations
  • Entraînement à la mise en pratique d’une approche structurée
  • Développement de compétences comportementales constructives

OBJECTIFS

  • Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation
  • Diagnostiquer mon style de négociation et en mesurer l’impact
  • Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre mes négociations
  • Bâtir des accords applicables et durables

PRÉ-REQUIS

  • Aucun
Cette formation est ouverte à tous les professionnels, qu’ils aient ou non une expérience préalable en négociation.

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMME

1. Développer une approche stratégique des négociations pour les aborder en toute confiance

  • Les 7 éléments clés de la méthode
  • Le guide complet de préparation

2. Créer un climat favorable

  • Les obstacles personnels à la communication
  • Les clés d’une écoute active

3. Sortir des guerres de positions

  • Eviter l’épreuve de force
  • Défendre mes intérêts et découvrir ceux de l’autre
  • Utiliser les « critères objectifs »
  • Amener l’autre à utiliser les mêmes règles de jeu

4. Inventer des solutions créatives

  • Vaincre mes freins personnels à la créativité
  • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
  • Eviter les concessions tout en conciliant les différences

5. Gérer mes émotions et celles des autres

  • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
  • Piloter mes émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces

6. Déjouer la mauvaise foi

  • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
  • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation …
  • Me servir de la métacommunication

7. Accroître son pouvoir

  • Trouver et évaluer ma Meilleure Solution de Rechange (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
  • Maitriser ma peur de l’échec pour renforcer mon pouvoir

8. Diagnostiquer mon style de négociation

  • Repérer mes attitudes et mes tactiques individuelles
  • Définir mon profil de négociateur
  • Evaluer mes points forts et mes points « d’effort »
Voir +
  • INTER
  • INTRA

2 290 € HT

2 Jours + 2h30*
+ 1h d'accompagnement indiv.


* la REX se déroule à distance (zoom)

DATES À PARIS 2024


12, 13 sept + 15 nov.
STGM-09/24
17, 18 oct + 20 déc.
STGM-10/24
14, 15 nov + 10 janv
STGM-11/24
21, 22 nov + 7 fév
STGM-11/24-SUP
12, 13 déc + 7 fév
STGM-12/24
19, 20 déc + 7 mars
STGM-12/24-SUP

DATES À LYON


12, 13 sept + 15 nov
STGM-09/24-Lyon

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

INCLUS :

Tests d’évaluation des acquis

+ REMISE DES LIVRES

“Comment réussir une négociaton ?”


“Osez négocier autrement !”


EN PRÉSENTIEL

Session de 4 à 12 pers :
2 jours + 1 jour de retour
d’expérience
(ou 2 demi-journées à distance)


DATES 

À définir ensemble 

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

INCLUS :

Tests d’évaluation des acquis

LIVRE RECOMMANDÉ

“Comment réussir une négociaton ?”


EN LIEN AVEC LA FORMATION

Négocier à distance : comment rester bien connectés

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