Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

STGM

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Passer du compromis aux solutions créatives

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de mes négociations
  • Entraînement à la mise en pratique d’une approche structurée
  • Développement de compétences comportementales constructives

OBJECTIFS

  • Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation
  • Diagnostiquer mon style de négociation et en mesurer l’impact
  • Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre mes négociations
  • Bâtir des accords applicables et durables

PRÉ-REQUIS

  • Aucun
Cette formation est ouverte à tous les professionnels, qu’ils aient ou non une expérience préalable en négociation.

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMME

1. Développer une approche stratégique des négociations pour les aborder en toute confiance

  • Les 7 éléments clés de la méthode
  • Le guide complet de préparation

2. Créer un climat favorable

  • Les obstacles personnels à la communication
  • Les clés d’une écoute active

3. Sortir des guerres de positions

  • Eviter l’épreuve de force
  • Défendre mes intérêts et découvrir ceux de l’autre
  • Utiliser les « critères objectifs »
  • Amener l’autre à utiliser les mêmes règles de jeu

4. Inventer des solutions créatives

  • Vaincre mes freins personnels à la créativité
  • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
  • Eviter les concessions tout en conciliant les différences

5. Gérer mes émotions et celles des autres

  • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
  • Piloter mes émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces

6. Déjouer la mauvaise foi

  • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
  • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation …
  • Me servir de la métacommunication

7. Accroître son pouvoir

  • Trouver et évaluer ma Meilleure Solution de Rechange (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
  • Maitriser ma peur de l’échec pour renforcer mon pouvoir

8. Diagnostiquer mon style de négociation

  • Repérer mes attitudes et mes tactiques individuelles
  • Définir mon profil de négociateur
  • Evaluer mes points forts et mes points « d’effort »
Voir +
  • INTER
  • INTRA
EN PRÉSENTIEL

2 280 € HT

2 Jours + 3h30*
+ 1 séance de coaching


* la REX se déroule à distance (zoom)

DATES À PARIS 2023


19, 20 janvier + 17 mars
STGM-01/23
2, 3 février + 7 avril
STGM-02/23
9, 10 mars + 12 mai
STGM-03/23
3, 4 avril + 2 juin
STGM-04/23
25, 26 mai + 7 juillet
STGM-05/23
15, 16 juin + 14 sept
STGM-06/23
6, 7 juillet + 15 sept
STGM-07/23
24, 25 août + 20 oct
STGM-08/23
14, 15 sept + 17 nov.
STGM-09/23
12, 13 oct + 15 déc.
STGM-10/23
16, 17 nov + 12 janv
STGM-11/23
7, 8 déc + 9 fév
STGM-12/23

DATES À LYON


14, 15 sept + 17 nov
STGM-09/23-Lyon

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

INCLUS :

Tests d’évaluation des acquis

+ REMISE DES LIVRES

“Comment réussir une négociaton ?”


“Osez négocier autrement !”


EN PRÉSENTIEL

Session de 9 à 12 pers (max) :
3 jours + 1 jour de retour
d’expérience


Session de 4 (mini) à 8 pers :
2 jours + 1 jour de retour
d’expérience

DATES 

À définir ensemble 

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

INCLUS :

Tests d’évaluation des acquis

LIVRE RECOMMANDÉ

“Comment réussir une négociaton ?”


EN LIEN AVEC LA FORMATION

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