Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

NÉGO 1

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Passer du compromis aux solutions créatives

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une méthode de préparation, conduite et suivi de mes négociations
  • Entraînement à la mise en pratique d’une approche structurée
  • Développement de compétences comportementales constructives

OBJECTIFS

  • Gérer d’une manière constructive la tension entre les aspects compétitifs et coopératifs de la négociation
  • Diagnostiquer mon style de négociation et en mesurer l’impact
  • Disposer d’un cadre structuré pour préparer, conduire et suivre mes négociations
  • Bâtir des accords applicables et durables

PRÉ-REQUIS

  • Aucun
Cette formation est ouverte à tous les professionnels, qu’ils aient ou non une expérience préalable en négociation.

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMME

1. Développer une approche stratégique des négociations pour les aborder en toute confiance

  • Les 7 éléments clés de la méthode
  • Le guide complet de préparation

2. Créer un climat favorable

  • Les obstacles personnels à la communication
  • Les clés d’une écoute active

3. Sortir des guerres de positions

  • Eviter l’épreuve de force
  • Défendre mes intérêts et découvrir ceux de l’autre
  • Utiliser les « critères objectifs »
  • Amener l’autre à utiliser les mêmes règles de jeu

4. Inventer des solutions créatives

  • Vaincre mes freins personnels à la créativité
  • Rechercher des solutions procurant un bénéfice mutuel
  • Eviter les concessions tout en conciliant les différences

5. Gérer mes émotions et celles des autres

  • Agir efficacement face aux attaques personnelles et à la colère de l’autre
  • Piloter mes émotions et éviter les 2 attitudes inefficaces

6. Déjouer la mauvaise foi

  • Reconnaitre les tactiques habituelles et les démasquer
  • Désamorcer les processus de chantage, de menace, de manipulation …
  • Me servir de la métacommunication

7. Accroître son pouvoir

  • Trouver et évaluer ma Meilleure Solution de Rechange (MESORE) à un accord négocié et celle de l’autre
  • Maitriser ma peur de l’échec pour renforcer mon pouvoir

8. Diagnostiquer mon style de négociation

  • Repérer mes attitudes et mes tactiques individuelles
  • Définir mon profil de négociateur
  • Evaluer mes points forts et mes points « d’effort »
Voir +
  • INTER
  • INTRA
EN PRÉSENTIEL

2 250 € HT

2 Jours + 3h30*


* la REX se déroule à distance (zoom)

DATES À PARIS 2022


20, 21 janvier + 11 mars
NEGO1-01/22
3, 4 février + 1er avril
NEGO1-02/22
10, 11 mars + 13 mai
NEGO1-03/22
7, 8 avril + 3 juin
NEGO1-04/22
19, 20 mai + 1er juillet
NEGO1-05/22
16, 17 juin + 15 sept
NEGO1-06/22
7, 8 juillet + 16 sept
NEGO1-07/22
25, 26 août + 21 oct
NEGO1-08/22
15, 16 sept + 18 nov.
NEGO1-09/22
13, 14 oct + 16 déc.
NEGO1-10/22
17, 18 nov. 2022 + 12 janv
NEGO1-11/22
8, 9 déc. 2022 + 13 janv
NEGO1-12/22

DATES À LYON


15, 16 sept + 18 nov.
NEGO1-09/22-Lyon

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

INCLUS :

Negotiation Abilities Test (N.A.T.)

Tests d’évaluation des acquis

+ REMISE DU LIVRE

“Comment réussir une négociaton ?”


EN PRÉSENTIEL

Session de 9 à 12 pers (max) :
3 jours + 1 jour de retour
d’expérience


Session de 4 (mini) à 8 pers :
2 jours + 1 jour de retour
d’expérience

DATES 

À définir ensemble 

Formation 100% opérationnelle basée sur des cas pratiques et des mises en situation.
Chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé

INCLUS :

Tests d’évaluation des acquis

LIVRE RECOMMANDÉ

“Comment réussir une négociaton ?”


EN LIEN AVEC LA FORMATION

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