LA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO

1. Sviluppare un approccio strategico alle trattative per affrontarle con fiducia

• I 7 elementi chiave del metodo
• La guida completa alla preparazione

2. Creare un clima favorevole

• Barriere personali alla comunicazione
• Le chiavi dell'ascolto attivo

3. Allontanarsi dalle guerre di posizione

• Evitare la resa dei conti
• Difendere i miei interessi e scoprire quelli degli altri
• Utilizzando "criteri oggettivi
• Far sì che l'altro utilizzi le stesse regole di gioco.

4. Inventare soluzioni creative

• Superare i miei freni personali alla creatività
• Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
• Evitare concessioni e riconciliare le differenze

5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri

• Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
• Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci

6. Sconfiggere la malafede

• Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
• Come disinnescare ricatti, minacce e manipolazioni...
• Utilizzo della metacomunicazione

7. Aumentare la potenza

• Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATAS) a un accordo negoziato e quella della controparte.
• Dominare la mia paura di fallire per rafforzare il mio potere

8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione

• Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
• Definire il mio profilo di negoziatore
• Valutare i miei punti di forza e le aree di "sforzo".