Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

LA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO

STGM

Passare dal compromesso alle soluzioni creative

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Acquisizione di un metodo per preparare, condurre e seguire le mie trattative
  • Formazione sull'applicazione pratica di un approccio strutturato
  • Sviluppo di abilità comportamentali costruttive

OBIETTIVI

  • gestire in modo costruttivo la tensione tra gli aspetti competitivi e cooperativi della negoziazione
  • Diagnosticare il mio stile di negoziazione e misurarne l'impatto
  • Avere un quadro strutturato per preparare, condurre e seguire le mie trattative.
  • Costruire accordi applicabili e sostenibili

PREREQUISITI

  • No
Questo corso è aperto a tutti i professionisti, con o senza esperienza di negoziazione.

PUBBLICO INTERESSATO

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare come parte del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

PROGRAMMA

1. Sviluppare un approccio strategico alle trattative per affrontarle con fiducia

  • I 7 elementi chiave del metodo
  • La guida completa alla preparazione

2. Creare un clima favorevole

  • Barriere personali alla comunicazione
  • Le chiavi dell'ascolto attivo

3. Allontanarsi dalle guerre di posizione

  • Evitare la resa dei conti
  • Difendere i miei interessi e scoprire quelli degli altri
  • Utilizzando "criteri oggettivi
  • Far sì che l'altro utilizzi le stesse regole di gioco.

4. Inventare soluzioni creative

  • Superare i miei freni personali alla creatività
  • Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
  • Evitare concessioni e riconciliare le differenze

5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri

  • Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
  • Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci

6. Sconfiggere la malafede

  • Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
  • Come disinnescare ricatti, minacce e manipolazioni...
  • Utilizzo della metacomunicazione

7. Aumentare la potenza

  • Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATAS) a un accordo negoziato e quella della controparte.
  • Dominare la mia paura di fallire per rafforzare il mio potere

8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione

  • Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattiche individuali
  • Definire il mio profilo di negoziatore
  • Valutare i miei punti di forza e le aree di "sforzo".
Per saperne di più
  • INTER
  • INTRA

2 290 € HT

2 giorni + 2h30*
+ 1 ora di coaching individuale


* il REX avviene a distanza (zoom)

DATE A PARIGI 2024


12, 13 settembre + 15 novembre.
STGM-09/24
17, 18 ottobre + 20 dicembre.
STGM-10/24
14, 15 novembre + 10 gennaio
STGM-11/24
21, 22 nov + 7 feb
STGM-11/24-SUP
12, 13 dicembre + 7 febbraio
STGM-12/24
19, 20 dicembre + 7 marzo
STGM-12/24-SUP

DATE A LIONE


12, 13 settembre + 15 novembre
STGM-09/24-Lione

Formazione 100% Formazione operativa basata su casi pratici e giochi di ruolo.
Ogni partecipante esce con un piano d'azione personalizzato

COMPRENDE :

Test di valutazione

+ CONSEGNA DEI LIBRI

"Come avere successo in una negoziazione?".


"Osate negoziare in modo diverso!".


IN PRESENTAZIONE

Sessioni da 4 a 12 persone:
2 giorni + 1 giorno di ritorno
esperienza
(o 2 mezze giornate in remoto)


DATE 

Da definire insieme 

Formazione operativa 100% basata su casi pratici e simulazioni.
Ogni partecipante esce con un piano d'azione personalizzato

COMPRENDE :

Test di valutazione

LIBRO CONSIGLIATO

"Come avere successo in una negoziazione?".


IN RELAZIONE ALLA FORMAZIONE

Negoziare a distanza: come rimanere ben connessi

Torna in alto
Facendo clic su registrati, accettate di ricevere le nostre offerte per via elettronica o di essere contattati telefonicamente. Vedi la nostra sezione sui dati personali

Proseguendo la navigazione, si accetta il deposito dei cookie destinati al corretto funzionamento del sito.