Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

STGM

Pasar del compromiso a soluciones creativas

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Adquisición de un método para preparar, dirigir y seguir mis negociaciones
  • Formación en la aplicación de un enfoque estructurado
  • Desarrollo de habilidades conductuales constructivas

OBJETIVOS

  • gestionar constructivamente la tensión entre los aspectos competitivos y cooperativos de la negociación
  • Diagnosticar mi estilo de negociación y medir su impacto
  • Disponer de un marco estructurado para preparar, dirigir y hacer el seguimiento de mis negociaciones.
  • Crear acuerdos ejecutables y sostenibles

PREREQUISITOS

  • No
Este curso está abierto a todos los profesionales, tengan o no experiencia previa en negociación.

PÚBLICO INTERESADO

Todos los profesionales de todos los sectores de actividad que tengan que negociar en su trabajo. Abarcamos todo el ámbito de las negociaciones, ya sean comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas, geopolíticas o de otro tipo.

PROGRAMA

1. Desarrollar un enfoque estratégico de las negociaciones para abordarlas con confianza.

  • Los 7 elementos clave del método
  • La guía completa de preparación

2. Crear un clima favorable

  • Barreras personales a la comunicación
  • Las claves de la escucha activa

3. Alejarse de las guerras de posiciones

  • Evitar un enfrentamiento
  • Defender mis intereses y conocer los de los demás
  • Utilizar "criterios objetivos
  • Conseguir que el otro utilice las mismas reglas de juego

4. Inventar soluciones creativas

  • Superar mis frenos personales a la creatividad
  • Buscar soluciones mutuamente beneficiosas
  • Evitar concesiones y conciliar diferencias

5. Gestionar mis emociones y las de los demás

  • Actuar con eficacia ante los ataques personales y la ira de los demás.
  • Controlar mis emociones y evitar las 2 actitudes ineficaces

6. Tratamiento de la mala fe

  • Reconocer y desenmascarar las tácticas habituales
  • Desactivar los procesos de chantaje, amenazas, manipulación ...
  • Utilizar la metacomunicación

7. Aumento de la potencia

  • Encontrar y evaluar mi mejor solución alternativa (BATNA) a un acuerdo negociado y la de la otra parte.
  • Dominar mi miedo al fracaso para empoderarme

8. Diagnosticar mi estilo de negociación

  • Identificar mis actitudes y tácticas individuales
  • Definir mi perfil de negociador
  • Evaluar mis puntos fuertes y mis áreas de "esfuerzo
Más información
  • INTER
  • INTRA

2 280 € HT

2 días + 2h30
+ 1 hora de coaching individual


* el REX tiene lugar a distancia (zoom)

FECHAS EN PARÍS 2023


7, 8 dic + 9 feb
STGM-12/23

FECHAS EN PARÍS 2024


11, 12 de enero + 15 de marzo
STGM-01/24
8, 9 de febrero + 5 de abril
STGM-02/24
14, 15 de marzo + 17 de mayo
STGM-03/24
4, 5 de abril + 7 de junio
STGM-04/24
23, 24 de mayo + 5 de julio
STGM-05/24
13, 14 de junio + 13 de septiembre
STGM-06/24
4, 5 de julio + 20 de septiembre
STGM-07/24
22, 23 agosto + 18 octubre
STGM-08/24
12, 13 sept + 15 nov.
STGM-09/24
17, 18 oct + 20 dic.
STGM-10/24
14, 15 noviembre + 10 enero
STGM-11/24
12, 13 dic + 7 feb
STGM-12/24

FECHAS EN LYON


12, 13 septiembre + 15 noviembre
STGM-09/24-Lyon

Formación 100% Formación operativa basada en casos y escenarios prácticos.
Cada participante se va con un plan de acción personalizado

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento

+ ENTREGA DE LOS LIBROS

"¿Cómo tener éxito en una negociación?"


"¡Atrévete a negociar de otra manera!"


EN PRESENTACIÓN

Sesiones de 4 a 12 personas :
2 días + 1 día de devolución
experiencia
(o 2 medias jornadas a distancia)


FECHAS 

A definir conjuntamente 

100% formación operativa basada en casos prácticos y escenarios.
Cada participante se va con un plan de acción personalizado

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento

LIBRO RECOMENDADO

"¿Cómo tener éxito en una negociación?"


EN RELACIÓN CON LA FORMACIÓN

Negociar a distancia: cómo estar bien conectado

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