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STGM VIN
GIORNATA DI RIFORMA
Richiamare e ancorare i concetti della strategia dei guadagni reciproci.
BENEFICI DELLA FORMAZIONE
- Ancoraggio del know-how a lungo termine.
- Richiamiamo i concetti della strategia dei guadagni reciproci
- Promuovere l'integrazione del metodo
- Trasporre il metodo al proprio ambiente professionale
- Strutturare la preparazione in modo strategico
- Adattamento al profilo negoziale della controparte
- Creare una cultura comune all'interno dell'azienda (INTRA)
OBIETTIVI
- Rivedere i principi fondamentali del metodo
- Prepararsi sistematicamente alla negoziazione basata sugli interessi con i 7 punti chiave
- Approfondire i concetti della Strategia dei guadagni reciproci
- Mettetevi nei panni dell'altra persona usando il test di ricettività per rendere più facile dire "SÌ".
- Applicare il metodo alla vita quotidiana
- Diventare consapevoli del proprio profilo negoziale e rafforzare le proprie capacità di negoziazione.
- Stabilire il metodo a lungo termine
PREREQUISITO :
STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)
Importante: Questa formazione è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questa formazione è condizionato dalla conoscenza e dalla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Reciproci, trasmessi nei nostri moduli "NEGO 1".PUBBLICO INTERESSATO
Tutti i professionisti di tutti i settori di attività che devono negoziare nel loro lavoro. Copriamo l'intero campo della negoziazione, sia essa commerciale, finanziaria, sociale, manageriale, politica, geopolitica o altro.
PROGRAMMA
Adottare un approccio sistematico alla preparazione prima di qualsiasi trattativa:
- Come si possono scoprire gli interessi della controparte?
- Come posso sviluppare la mia creatività e immaginare opzioni per il reciproco guadagno?
- Come si possono utilizzare criteri oggettivi?
- Come posso sviluppare il mio potere (MESORE) quando la bilancia del potere è sfavorevole?
- Come posso definire con precisione i miei obiettivi e impegni?
- Come si comunica in modo chiaro, conciso e concreto?
- Come si fa a separare la relazione dal problema?
INTRA
Sessione di 10 persone (max) :
1 giorno
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Da definire insieme
