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STGM VIN
JORNADA DE RECICLAJE
Recordar y afianzar los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas
BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN
- Anclar los conocimientos técnicos a largo plazo.
- Recordemos los conceptos de la estrategia de ganancias mutuas
- Fomentar la integración del método
- Transponga el método a su entorno profesional
- Estructurar estratégicamente su preparación
- Adaptarse al perfil negociador de la parte contraria
- Crear una cultura común en la empresa (INTRA)
OBJETIVOS
- Repasar los principios fundamentales del método
- Preparar sistemáticamente la negociación basada en los intereses con los 7 puntos clave
- Profundizar en los conceptos de la Estrategia de Ganancias Mutuas
- Ponte en el lugar de la otra persona utilizando el test de receptividad para que te resulte más fácil decir "SÍ".
- Aplica el método a tu vida cotidiana
- Conozca su perfil negociador y refuerce su capacidad de negociación.
- Establecer el método a largo plazo
PREREQUISITO :
STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V(disponible INTRA)
Información importante: Este curso es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESADO
Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.
PROGRAMA
Adopte un enfoque sistemático de preparación antes de cualquier negociación:
- ¿Cómo descubrir los intereses de la parte contraria?
- ¿Cómo puedo desarrollar mi creatividad e imaginar opciones para beneficio mutuo?
- ¿Cómo utilizar criterios objetivos?
- ¿Cómo puedo desarrollar mi poder (MESORE) cuando la balanza de poder es desfavorable?
- ¿Cómo puedo definir con precisión mis objetivos y compromisos?
- ¿Cómo se comunica de forma clara, concisa y concreta?
- ¿Cómo separar la relación del problema?
INTRA
Sesión de 10 personas (máximo) :
1 día
Descargar el catálogo INTRA FRFECHAS
A definir conjuntamente
