Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

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ULTERIORE SVILUPPO DELLA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO

PERF

Affrontare i fattori di complessità nella negoziazione

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Approfondire la conoscenza della Strategia dei Guadagni Reciproci
  • Decifrare e anticipare i fattori di complessità
  • Adattarsi a problemi e ambienti complessi ambienti durante la negoziazione

OBIETTIVI

  • Perfezionare e approfondire il mio approccio di "negoziatore ragionato".
  • Aumentare il mio livello di competenza
  • Affrontare i 10 fattori di complessità

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)

Importante: Questa formazione è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questa formazione è condizionato dalla conoscenza e dalla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Reciproci, trasmessi nei nostri moduli "NEGO 1".

PUBBLICO INTERESSATO

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare nell'ambito del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

PROGRAMMA

1. Mettere in comune le esperienze di negoziazione dei partecipanti

  • Fare un bilancio dei successi e delle difficoltà incontrate nell'applicazione della strategia dei guadagni reciproci.
  • 4 esercizi di role-play sugli elementi della complessità
  • Decifrare un caso di studio complesso

2. Perfezionare la strategia

  • Distinguere tra un approccio competitivo e conflittuale e un approccio di problem solving e win-win.

3. Utilizzare un approccio sistematico per prepararmi

  • Formazione per padroneggiare gli strumenti di preparazione utilizzando un caso con una forte carica emotiva

4. Costruire una strategia di relazione efficace

  • Le 6 componenti di una strategia di relazione incondizionatamente costruttiva

5. Ottimizzazione degli accordi attraverso soluzioni integrative

  • Scoprite i 5 modi di inventare per un guadagno reciproco
  • Sempre più opzioni prima dell'impegno
Per saperne di più
  • INTER
  • INTRA

IN PRESENTAZIONE

1 850 € HT

2 giorni

REGISTRAZIONE ONLINE

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DATE A PARIGI 2024


4, 5 aprile
PERF-04/24
4, 5 luglio
PERF-07/24
3, 4 ottobre
PERF-10/24
5, 6 dicembre
PERF-12/24

Formazione basata su
su casi pratici a 80 %,
simulazioni seguite da analisi
processi in fase di negoziazione
complesso.

COMPRENDE :

Test di valutazione


+ CONSEGNA DEL LIBRO

"I segreti di una buona relazione?"


IN PRESENTAZIONE

Sessioni da 4 a 12 persone:
2 giorni

RICHIESTA DI PREVENTIVO

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DATE 

Da definire insieme 

Formazione basata su
su casi pratici a 80 %,
simulazioni seguite da analisi
processi in fase di negoziazione
complesso.

COMPRENDE :

Test di valutazione


LIBRO CONSIGLIATO

"I segreti di una buona relazione?"


DIFF

DISCO

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