Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

MAYOR DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE GANANCIAS MUTUAS

PERF

Factores de complejidad en la negociación

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Profundizar en mi conocimiento de la Estrategia de Ganancias Mutuas
  • Descifrar y anticipar los factores de complejidad
  • Adaptarse a problemas y entornos complejos durante negociación

OBJETIVOS

  • Perfeccionar y profundizar mi enfoque como "negociador razonado".
  • Aumentar mi nivel de conocimientos
  • Abordar los 10 factores de complejidad

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V(disponible INTRA)

Información importante: Este curso es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".

PÚBLICO INTERESADO

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo. Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

PROGRAMA

1. Poner en común las experiencias de negociación de los participantes

  • Balance de los éxitos y dificultades encontrados en la aplicación de la estrategia de ganancias mutuas
  • 4 juegos de rol sobre los elementos de complejidad
  • Descifrar un caso complejo

2. Perfeccionar la estrategia

  • Distinguir entre un planteamiento de confrontación y competencia y un planteamiento de resolución de problemas en el que todos salen ganando.

3. Utilizar un enfoque sistemático para prepararme

  • Formación para dominar las herramientas de preparación utilizando un caso con una fuerte carga emocional.

4. Construir una estrategia de relaciones eficaz

  • Los 6 componentes de una estrategia de relación incondicionalmente constructiva

5. Optimización de los acuerdos mediante soluciones integradoras

  • Descubra las 5 maneras de inventar en beneficio mutuo
  • Cada vez más opciones antes de comprometerse
Más información
  • INTER
  • INTRA

FECHAS EN PARÍS 2024


4 y 5 de abril
PERF-04/24
4 y 5 de julio
PERF-07/24
3, 7 octubre
PERF-10/24
5 y 6 de diciembre
PERF-12/24

Formación
en casos prácticos a 80 %,
simulaciones seguidas de análisis
procesos en negociación
complejo.

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


+ ENTREGA DE LIBROS

"¿Los secretos de una buena relación?"


EN PRESENTACIÓN

FECHAS 

A definir conjuntamente 

Formación
en casos prácticos a 80 %,
simulaciones seguidas de análisis
procesos en negociación
complejo.

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


LIBRO RECOMENDADO

"¿Los secretos de una buena relación?"


EN RELACIÓN CON LA FORMACIÓN

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