Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

STGM REMOTO 

L'APPROCCIO DEI GUADAGNI RECIPROCI
(In inglese)

Passare dal compromesso alle soluzioni creative

OBIETTIVI

  • Gestire in modo costruttivo la tensione tra gli aspetti competitivi e cooperativi della negoziazione. aspetti della negoziazione
  • Diagnosticare il mio stile di negoziazione e misurarne l'impatto
  • Avere un quadro strutturato per preparare, condurre e seguire le mie trattative.
  • Costruire un sistema applicabile e sostenibile
  • accordi

REQUISITI

  • Nessuno
Questo corso è aperto a tutti i professionisti, con o senza esperienza di negoziazione.

PUBBLICO COINVOLTO

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, devono negoziare nelle loro funzioni. Copriamo l'intero campo delle negoziazioni, siano esse commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche, geopolitiche, ecc.

PROGRAMMA

1. Sviluppare un approccio strategico alle trattative per affrontarle con fiducia

  • I 7 elementi chiave del metodo
  • La guida completa alla preparazione

2. Creare un clima favorevole

  • Barriere personali alla comunicazione
  • Le chiavi dell'ascolto attivo

3. Allontanarsi dalle guerre di posizione

  • Evitare la resa dei conti
  • Difendere i miei interessi e scoprire quelli degli altri
  • - Utilizzando "criteri oggettivi
  • Far sì che l'altro usi le stesse regole di gioco

4. Inventare soluzioni creative

  • Superare i miei freni personali alla creatività
  • Cercare soluzioni reciprocamente vantaggiose
  • Evitare concessioni e riconciliare le differenze

5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri altri

  • Agire efficacemente di fronte agli attacchi personali e alla rabbia degli altri.
  • Controllare le mie emozioni ed evitare i 2 atteggiamenti inefficaci

6. Gestione della malafede

  • Riconoscere e smascherare le tattiche comuni
  • Disinnescare i processi di ricatto, minacce, manipolazione ...
  • Utilizzo della metacomunicazione

7. Aumento della potenza

  • - Trovare e valutare la mia migliore soluzione alternativa (BATNA) a un accordo negoziato e quella dell'altro.
  • Dominare la mia paura di fallire per dare forza a me stesso

8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione

  • Identificare i miei atteggiamenti e le mie tattica
  • Definire il mio profilo di negoziatore
  • Valutare i miei punti di forza e le aree di "sforzo
Per saperne di più
  • INTER

1990 € HT

4 SESSIONI + FEEDBACK
+ COACHING INDIVIDUALE

DATA 2024

12, 13 e 16, 17 dicembre + 24 gennaio
STGM ENG DIS

100% formazione operativa basata su casi e scenari pratici. Ogni partecipante lascia con un piano d'azione personalizzato

COMPRENDE:

Test di valutazione


LIBRO

+ Memento "OSARE NEGOZIARE AUTORIZZAZIONE ! (in PDF)


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