DIFF
BENEFICI DELLA FORMAZIONE
OBIETTIVI
PREREQUISITO :
STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)
Importante: Questa formazione è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questa formazione è condizionato dalla conoscenza e dalla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Reciproci, trasmessi nei nostri moduli "NEGO 1".PUBBLICO INTERESSATO
Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare come parte del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.
PROGRAMMA
1. Identificare le 5 barriere alla cooperazione e comprendere le motivazioni alla base dei comportamenti problematici.
2. Definire una strategia di risposta basata sul potere della sorpresa.
3. Evitare di reagire, ritrovando il mio equilibrio di fronte alla destabilizzazione, astenendomi dal prendere decisioni nella foga del momento.
4. Disarmare la controparte disinnescando il suo attacco piuttosto che contrastarlo, per creare un clima di risoluzione dei problemi.
5. Cambiare le regole del gioco introducendo la controparte ai principi della "negoziazione basata sull'interesse", imparando a neutralizzare le sue tattiche di ostruzione e i suoi attacchi e a sventare i suoi trucchi.
6. Costruire un ponte che offra una via d'uscita onorevole all'interlocutore.
7. Usare il mio potere per far pensare gli altri, non per piegarli.
8. Stabilire e migliorare le mie soluzioni "fuori dal tavolo".
9. Saper utilizzare le mie soluzioni alternative senza provocare, per disinnescare la reazione.
10. Trasformare l'avversario in un partner cercando di superare il problema insieme piuttosto che sconfiggere l'altro.
DATE A PARIGI 2024
4, 5 aprile
DIFF 06/24
A partire da giugno, il corso includerà un giorno aggiuntivo di feedback e costerà 2.480 euro IVA esclusa.
20, 21 giugno + 27 settembre.COMPRENDE :
Test di valutazione
+ CONSEGNA DEL LIBRO
"Come si fa a negoziare con le persone difficili?".
Sessioni da 4 a 12 persone (max) :
2 giorni
+ 1 giorno di feedback opzionale
DATE
Da definire insieme
COMPRENDE :
Test di valutazione
LIBRO CONSIGLIATO
"Come si fa a negoziare con le persone difficili?".
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