Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

STGM REMOTO 

EL ENFOQUE DE LAS GANANCIAS MUTUAS
(en inglés)

Pasar del compromiso a soluciones creativas

OBJETIVOS

  • Gestionar constructivamente la tensión entre los aspectos competitivos y de la negociación
  • Diagnosticar mi estilo de negociación y medir su impacto
  • Disponer de un marco estructurado para preparar, dirigir y hacer el seguimiento de mis negociaciones.
  • Construir un sistema aplicable y sostenible
  • acuerdos

REQUISITOS

  • Ninguno
Este curso está abierto a todos los profesionales, tengan o no experiencia previa en negociación.

PÚBLICO IMPLICADO

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, tienen que negociar en sus funciones. Cubrimos todo el campo de las negociaciones, ya sean comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas, geopolíticas entre otras.

PROGRAMA

1. Desarrollar un enfoque estratégico de las negociaciones para abordarlas con confianza.

  • Los 7 elementos clave del método
  • La guía completa de preparación

2. Crear un clima favorable

  • Barreras personales a la comunicación
  • Las claves de la escucha activa

3. Alejarse de las guerras de posiciones

  • Evitar un enfrentamiento
  • Defender mis intereses y descubrir los de los demás
  • - Utilizar "criterios objetivos
  • Conseguir que el otro utilice las mismas reglas de juego

4. Inventar soluciones creativas

  • Superar mis frenos personales a la creatividad
  • Buscar soluciones mutuamente beneficiosas
  • Evitar concesiones y conciliar diferencias

5. Gestionar mis emociones y las de otros

  • Actuar con eficacia ante los ataques personales y la ira de los demás.
  • Controlar mis emociones y evitar las 2 actitudes ineficaces

6. Tratamiento de la mala fe

  • Reconocer y desenmascarar las tácticas habituales
  • Desactivar los procesos de chantaje, amenazas, manipulación ...
  • Utilizar la metacomunicación

7. Aumento de la potencia

  • - Encontrar y evaluar mi mejor solución alternativa (BATNA) a un acuerdo negociado y la de la otra parte.
  • Dominar mi miedo al fracaso para empoderarme

8. Diagnosticar mi estilo de negociación

  • Identificar mis actitudes y tácticas
  • Definir mi perfil de negociador
  • Evaluar mis puntos fuertes y mis áreas de "esfuerzo
Más información
  • INTER

1990 € HT

4 SESIONES + FEEDBACK
+ COACHING INDIVIDUAL

FECHAS 2024

12, 13 y 16, 17 dic 2024 + 24 ene 2025
STGM ENG DIS

FECHAS 2025

11, 12 y 15, 16 dic. 2025 + 23 ene. 2026
STGM ENG 12/25 DIST

100% formación operativa basada en casos y escenarios prácticos. Cada participante con un plan de acción personalizado

INCLUYE:

Pruebas de rendimiento


LIBRO

+ Memento "ATRÉVETE A NEGOCIAR ¡AUTREMENT ! (en PDF)


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