Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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VOZ

LA VOZ DEL NEGOCIADOR

Hacer de mi voz una baza para negociar de otra manera

Asociación Talbrix

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Un método práctico para prepararme física, respiratoria y vocalmente para la excelencia en la negociación que me ayude a regular mis emociones y mi energía.
  • Adquirir automatismos que permitan libertad de juego y expresión en mi estilo personal y según el contexto de las negociaciones.

OBJETIVOS

  • Desarrollar la plenitud y el control de mi voz para dar peso a lo que digo
  • Utilizar mi voz y mi lenguaje corporal para crear una relación animada desde el principio.
  • Utilizar mi voz para hacer avanzar la negociación
  • Prepararme física y vocalmente antes de una negociación

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ (disponible como curso de formación interna)

Información importante: Este curso es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo. El acceso a este curso está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".

PÚBLICO INTERESADO

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo.

Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

PROGRAMA

Las prácticas vocales del negociador con el método Cartes Orales

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1. Preparación física, respiratoria y vocal

2. Desplegar todas las posibilidades de la actuación vocal en la negociación

  • Entrenamiento respiratorio para transportar la voz creando una verdadera columna de aire.
  • Regular mis emociones mediante la respiración y la voz
  • Relajación de los músculos laríngeos para favorecer la facilidad vocal
  • Clarificar la intención para aumentar el resplandor de la voz en el espacio
  • Con la tarjeta Le Musicien, explorar las variaciones de los distintos parámetros del sonido y experimentar su impacto en mí y en mi interlocutor.
  • Modificar la dicción para contrastar el relieve de las palabras, esculpir el discurso y variar la implicación del orador.
  • Desarrollar la plasticidad vocal para transmitir variaciones emocionales
  • Ponerme "en escena" con mi postura, mi lenguaje corporal y mi aspecto, para ocupar el lugar que me corresponde como negociador.

3. Negociar con mi voz

  • Con la Tarjeta de Personaje, jugar con las variaciones de mi voz para variar la forma en que me relaciono con la otra persona, el grado de formalidad, los patrones de atención de la otra persona, sus estados emocionales y sus formas de pensar.
  • Improvisar en los 6 perfiles de la ficha Carácter para encontrar fluidez en mi estilo personal
  • Ejercicios situacionales para utilizar estratégicamente los perfiles de Personalidad para las diferentes necesidades de la negociación: dar una imagen positiva de sí mismo, crear una relación de confianza, reforzar la proximidad o el distanciamiento, tomar el control del intercambio o dejárselo a la otra parte, sacarla de una posición fija, mostrar cooperación o afirmar límites, fomentar opciones creativas, modificar el valor percibido de una opción, hacer una pregunta, responder a una agresión, evitar obstáculos, finalizar y contratar, etc.
  • INTRA
EN PRESENTACIÓN

Sesiones de 4 (mínimo) a 12 (máximo) personas:
2 días

SOLICITAR PRESUPUESTO

Descargar el catálogo INTRA FR

Descargar el catálogo INTRA ES

FECHAS

A definir conjuntamente 

Formación práctica basada en entrenamientos, juegos y juegos de rol para desarrollar los reflejos y la espontaneidad necesarios para adaptarse en tiempo real. Feedback personalizado, puesta en común de ideas, puntos de síntesis, breves aportaciones teóricas, etc.

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


PREPARACIÓN MENTAL

CRÉA 1

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