Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

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EMO

LAS EMOCIONES DEL NEGOCIADOR

Saber convertirlos de obstáculos en aliados

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN

  • Transformar mis emociones en aliadas en los momentos difíciles
  • Identificar el lenguaje corporal, el propio y el de los demás, para adaptar mi comunicación.

OBJETIVOS

  • Una mejor comprensión de la mecánica emocional del funcionamiento humano
  • Descubrir los desencadenantes de las emociones negativas
  • Explorar las 5 preocupaciones centrales en el trabajo, más allá de la razón
  • Desactivar las emociones negativas y fomentar las positivas

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V(disponible INTRA)

Tenga en cuenta que Esta formación es un módulo de refuerzo y requiere un requisito previo El acceso a esta formación está condicionado al conocimiento y dominio de los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas, transmitidos en nuestros módulos "NEGO 1".

PÚBLICO INTERESADO

Todos los profesionales, sea cual sea su sector de actividad, que tengan que negociar como parte de su trabajo.

Cubrimos todo el espectro de las negociaciones, incluidas las cuestiones comerciales, financieras, sociales, de gestión, políticas y geopolíticas.

PROGRAMA

DÍA 1

Inicio / "mis emociones difíciles" / expectativas / marco / programa

Secuencia 1: Identificar lo que altera mi comportamiento negociador

  • Las 4 emociones principales y la mecánica emocional
  • Tomar conciencia de mi imagen emocional

Secuencia 2: Descubrir las 5 preocupaciones centrales en la raíz de las emociones negativas

  • Avance conceptual de Harvard para abordar las emociones
  • Las 5 necesidades fundamentales: aprecio, afiliación, autonomía, estatus y rol

Secuencia 3: Reconocer la emoción / Actuar sobre el desencadenante

  • Comprender los beneficios de actuar sobre el desencadenante emocional
  • Adquirir una perspectiva de metacomunicación

DÍA 2

Inicio : Ejercicios corporales / respiración

Secuencia 1: Dejar de luchar contra mis emociones

  • Identificar las preocupaciones básicas que son más importantes para mí
  • Utilizar técnicas para dar un paso atrás y calmar las emociones

Secuencia 2: Gestionar eficazmente las emociones de los demás

  • Preocupaciones centrales en acción: alimentar las necesidades del otro
  • Herramientas prácticas para calmar las emociones negativas de los demás

Secuencia 3: Generar emociones positivas en beneficio mutuo

  • Restablecer relaciones sanas para abrir el camino a la cooperación
  • Anclaje de las prácticas en los 7 elementos clave de la Estrategia de Ganancias Mutuas

INTRA

Sesiones de 4 a 12 personas :
2 días

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FECHAS 

A definir conjuntamente 

Formación 100% operativo, basado en casos prácticos y escenarios
 

INCLUYE :

Pruebas de rendimiento


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