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La negoziazione fa parte della vita personale e professionale di tutti i giorni e rappresenta l'80 % delle interazioni tra i manager delle aziende.
Padroneggiare l'arte della negoziazione diventa una necessità assoluta nella propria posizione professionale e nelle relazioni con gli altri, un antidoto ai conflitti, ai tentativi di manipolazione e ai compromessi di scarsa qualità.
Poiché la tentazione di usare la forza, la manipolazione e i cattivi compromessi sono radicati in miti, credenze e comportamenti automatici, è possibile una quarta via, basata su oltre 40 anni di pratica e di ricerca empirica: la negoziazione ragionata.
Sulla base di esempi attuali e dei risultati ottenuti, discuteremo di lotte di potere, manipolazioni e cattivi compromessi per illustrare i risultati e gli impatti indotti e per rivelare gli antidoti efficaci derivanti dal nostro metodo.
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