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Webinar mercoledì 13 maggio: La negoziazione basata sugli interessi di fronte alle lotte di potere...

 
MERCOLEDI' 13 MAGGIO dalle 15:00 alle 15:45
Di fronte a lotte di potere, manipolazioni e cattivi compromessi, l'efficace antidoto della negoziazione basata sui principi

La negoziazione fa parte della vita personale e professionale di tutti i giorni e rappresenta l'80 % delle interazioni tra i manager delle aziende.

Padroneggiare l'arte della negoziazione diventa una necessità assoluta nella propria posizione professionale e nelle relazioni con gli altri, un antidoto ai conflitti, ai tentativi di manipolazione e ai compromessi di scarsa qualità.

Poiché la tentazione di usare la forza, la manipolazione e i cattivi compromessi sono radicati in miti, credenze e comportamenti automatici, è possibile una quarta via, basata su oltre 40 anni di pratica e di ricerca empirica: la negoziazione ragionata.

Sulla base di esempi attuali e dei risultati ottenuti, discuteremo di lotte di potere, manipolazioni e cattivi compromessi per illustrare i risultati e gli impatti indotti e per rivelare gli antidoti efficaci derivanti dal nostro metodo.

 

Vedi anche

MASTERCLASS: Leadership, l'influenza positiva - Eduard Beltran

del Centro europeo di negoziazione, citato in Le Point.

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