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Webinar del miércoles 13 de mayo: La negociación basada en los intereses frente a las luchas de poder...

 
MIÉRCOLES 13 DE MAYO de 15:00 a 15:45
Frente a las luchas de poder, la manipulación y el mal compromiso, el antídoto eficaz de la negociación basada en principios

La negociación forma parte de su vida personal y profesional diaria y representa el 80 % de las interacciones entre directivos en las empresas.

Dominar el arte de la negociación se convierte en una necesidad absoluta en la postura profesional y la relación con los demás, un antídoto contra el conflicto, los intentos de manipulación y los compromisos de mala calidad.

Dado que la tentación de utilizar la fuerza, la manipulación y los malos compromisos están arraigados en mitos, creencias y comportamientos automáticos, es posible una cuarta vía, basada en más de 40 años de práctica e investigación empírica: la negociación razonada.

A partir de ejemplos de actualidad y de los resultados obtenidos, abordaremos las luchas de poder, la manipulación y los malos compromisos para ilustrar los resultados y los impactos inducidos y revelar los antídotos eficaces resultantes de nuestro método.

 

Ver también

MASTERCLASS: Liderazgo, la influencia positiva - Eduard Beltran

el Centro Europeo de Negociación, citado en Le Point.

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