Teste de Capacidade de Negociação ®

INFORMAÇÕES ÚTEIS

Questão 1

Questão 2

Questão 3

Questão 4

Questão 5

Questão 6

Questão 7

Questão 8

Questão 9

Questão 10

Questão 11

Questão 12

Questão 13

Questão 14

Questão 15

Questão 16

Questão 17

Questão 18

Questão 19

Questão 20

Questão 21

Os objectivos do teste

Responda às 21 perguntas o mais espontaneamente possível (entre 20 e 30 minutos, no máximo), dando apenas uma resposta por pergunta.

-> Código vocacional

-> Código do ramo de atividade

Nome próprio

Apelido

Data de hoje

Endereço de correio eletrónico

Empresa

Ano do seu primeiro emprego

Código vocacional

Código do ramo de atividade

PERGUNTA 1

Como é que reage quando é confrontado com um elemento imprevisto e perturbador?

PERGUNTA 2

Qual é a sua perceção das relações no processo de colaboração?

PERGUNTA 3

Que lugar há para os sentimentos da outra parte numa relação profissional?

PERGUNTA 4

Como é que expressa os seus interesses ou eventualmente uma recusa?

PERGUNTA 5

Como classifica o trabalho em equipa?

PERGUNTA 6

De que forma confronta os comportamentos difíceis?

PERGUNTA 7

Na sua opinião, que papel desempenha a antecipação de diferentes cenários na preparação?

PERGUNTA 8

Em que elementos se centra a organização da negociação?

PERGUNTA 9

Que importância atribui à verificação e justificação das suas fontes durante a preparação?

PERGUNTA 10

Como classifica a transformação e a inovação nas suas negociações?

PERGUNTA 11

Quais são os seus níveis de improvisação e a sua capacidade de sair do quadro?

PERGUNTA 12

Qual é o seu método para encontrar soluções?

PERGUNTA 13

Qual é o seu principal estilo de comunicação?

PERGUNTA 14

De que forma é que ouve quando negoceia?

PERGUNTA 15

De que forma exprime a sua credibilidade quando fala?

PERGUNTA 16

Como encontrar o ponto de convergência dos vossos interesses?

PERGUNTA 17

Que papel atribui às interpretações em relação aos factos objectivos?

PERGUNTA 18

Como gerir as interacções múltiplas (coexistência de diferentes pontos de vista)?

PERGUNTA 19

Como reagir perante uma pressão ameaçadora ou mesmo perante uma rutura pontual provocada pela outra parte?

PERGUNTA 20

Quais são as consequências para o resultado da negociação se mudar de objectivos?

PERGUNTA 21

Como é que se gere o equilíbrio de poder estabelecido pela outra parte?

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Atividade	Código do sector
Aeronáutica	32
Aeroespacial e defesa	33
Agroindústria	21
Banca e seguros	11
Construção de edifícios	34
Empresa petrolífera	22
Fabrico de automóveis	24
Construção e obras públicas	35
Cosméticos	23
Correio e entrega	31
Entretenimento, Audiovisual	13
Eletrónica de consumo	25
Energia	36
Ensino académico	20
Formação contínua	39
Material de alta tecnologia e informática	38
Indústrias químicas (com exceção da gasolina)	37
Indústria do luxo	26
Farmácia	27
Profissões da saúde	16
Publicidade	19
Serviços pessoais	17
Serviços informáticos	18
Transporte aéreo	14
Transporte ferroviário	15
Transporte marítimo	12

Domínio profissional	Operacional	Diretor	Diretor
Fabrico	100	101	102
Compras	150	151	152
Recursos Humanos	200	201	202
Desenvolvimento sustentável	250	251	252
Finanças - Contabilidade	300	301	302
Vendas	350	351	352
Marketing	400	401	402
Informática	450	451	452
Investigação e desenvolvimento	500	501	502
Auditoria/Risco/Jurídico	550	551	552
Consultoria	600	601	602
Paramédico	650	651	652
Médico	700	701	702
Educação	750	751	752
Diretor comercial			802
Gestão geral			852
Ensino	900	901
Político local			952