Test sulle abilità di negoziazione ®

INFORMAZIONI UTILI

Domanda 1

Domanda 2

Domanda 3

Domanda 4

Domanda 5

Domanda 6

Domanda 7

Domanda 8

Domanda 9

Domanda 10

Domanda 11

Domanda 12

Domanda 13

Domanda 14

Domanda 15

Domanda 16

Domanda 17

Domanda 18

Domanda 19

Domanda 20

Domanda 21

Gli obiettivi del test

Rispondete alle 21 domande nel modo più spontaneo possibile (tra i 20 e i 30 minuti al massimo), dando una sola risposta per domanda.

-> Codice della vocazione

-> Codice della linea di business

Nome

Cognome

Data di oggi

Indirizzo e-mail

Azienda

Anno del primo lavoro

Codice della vocazione

Codice della linea di business

DOMANDA 1

Come reagite di fronte a un elemento imprevisto e sconvolgente?

DOMANDA 2

Come percepisce le relazioni nel processo collaborativo?

DOMANDA 3

Che posto c'è per i sentimenti dell'altra parte in una relazione professionale?

DOMANDA 4

Come si esprime il proprio interesse o eventualmente un rifiuto?

DOMANDA 5

Come giudica il lavoro di squadra?

DOMANDA 6

In che modo affrontate i comportamenti difficili?

DOMANDA 7

Secondo lei, che ruolo ha l'anticipazione di diversi scenari nella preparazione?

DOMANDA 8

Su quali elementi si concentra l'organizzazione della trattativa?

DOMANDA 9

Che importanza attribuisce alla verifica e alla giustificazione delle fonti durante la preparazione?

DOMANDA 10

Come classificate la trasformazione e l'innovazione nelle vostre trattative?

DOMANDA 11

Quali sono i vostri livelli di improvvisazione e la vostra capacità di uscire dagli schemi?

DOMANDA 12

Qual è il vostro metodo per trovare le soluzioni?

DOMANDA 13

Qual è il vostro stile di comunicazione principale?

DOMANDA 14

In che modo ascoltate quando negoziate?

DOMANDA 15

In che modo esprimete la vostra credibilità quando parlate?

DOMANDA 16

Come si fa a trovare il punto in cui i vostri interessi si accordano?

DOMANDA 17

Che ruolo attribuisce alle interpretazioni rispetto ai fatti oggettivi?

DOMANDA 18

Come si gestiscono le interazioni multiple (coesistenza di diversi punti di vista)?

DOMANDA 19

Come reagite di fronte a pressioni minacciose o anche a una rottura una tantum provocata dalla controparte?

DOMANDA 20

Quali sono le conseguenze per l'esito della negoziazione se si cambiano gli obiettivi?

DOMANDA 21

Come si gestisce l'equilibrio di potere stabilito dalla controparte?

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Attività	Codice settore
Aeronautica	32
Aerospaziale e difesa	33
Agroalimentare	21
Banche e assicurazioni	11
Costruzione di edifici	34
Società petrolifera	22
Produzione di automobili	24
Costruzioni e lavori pubblici	35
Cosmetici	23
Posta e consegna	31
Intrattenimento, audiovisivi	13
Elettronica di consumo	25
Energia	36
Istruzione accademica	20
Formazione continua	39
Forniture di alta tecnologia e informatica	38
Industrie chimiche (diverse dal petrolio)	37
Industria del lusso	26
Farmacia	27
Professioni sanitarie	16
Pubblicità	19
Servizi alla persona	17
Servizi informatici	18
Trasporto aereo	14
Trasporto ferroviario	15
Trasporto marittimo	12

Settore professionale	Operativo	Direttore	Direttore
Produzione	100	101	102
Acquisto	150	151	152
Risorse umane	200	201	202
Sviluppo sostenibile	250	251	252
Finanza - Contabilità	300	301	302
Vendite	350	351	352
Marketing	400	401	402
Informatica	450	451	452
Ricerca e sviluppo	500	501	502
Audit/Rischi/Legale	550	551	552
Consulenza	600	601	602
Paramedico	650	651	652
Medico	700	701	702
Istruzione	750	751	752
Direttore commerciale			802
Gestione generale			852
Insegnamento	900	901
Politico locale			952