Centre Européen de la Négociation - Formazione sulle capacità di negoziazione - Consulenza e coaching

ASSERZIONE

L'ASSERTIVITÀ DEL NEGOZIATORE

Osare difendere i miei interessi rispettando quelli degli altri

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

  • Affermarsi nelle trattative
  • Adottare un atteggiamento assertivo e costruttivo.
  • Rafforzare l'impatto della mia comunicazione sugli altri
  • Migliorare la mia immagine e la mia fluidità orale
  • Difendere i miei interessi rispettando quelli della persona con cui ho a che fare
  • Essere convincenti e persuasivi

OBIETTIVI

  • Affermare le mie convinzioni su un progetto evidenziandone l'interesse per l'interlocutore.
  • Catturare la loro attenzione e farli salire a bordo
  • Acquisire strumenti e metodi di assertività
  • Adottare i valori dell'assertività
  • Osare usare il mio potere preservando il rapporto di coppia

PREREQUISITI CONSIGLIATI :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)

Questo corso è aperto a tutti i professionisti, con o senza esperienza di negoziazione.

PUBBLICO INTERESSATO

Tutti i manager e i leader che cercano di mobilitare e canalizzare l'intelligenza collettiva.
Tutti i dipendenti che devono risolvere i problemi quotidiani in modo innovativo.

PROGRAMMA

1. Evitare le due insidie dello stress e dell'astinenza
su di te

  • I quattro comportamenti umani
  • Passività e non impegno
  • Sottomettersi al mio interlocutore
  • Il ritiro e le sue conseguenze
  • Stress, meccanismi e ripetizioni

2. Progettare e preparare le mie comunicazioni 

  • Definizione degli obiettivi
  • Preparare la mia strategia: argomenti e messaggi
  • La distinzione tra fatti oggettivi e giudizi di valore
  • Esprimere i propri sentimenti, vincoli e preferenze

3. Sviluppare il mio potenziale di iniziativa

  • I mali della comunicazione sottomessa
  • Il passaggio dal rimprovero all'espressione di un'aspettativa: il messaggio "io".
  • Strumenti per ricostruire le relazioni
  • Stabilire una relazione adulto-adulto

4. Creare un clima di ascolto e cooperazione

  • Strumenti di ascolto attivo
  • Interrogazione assertiva e decisa
  • Far valere i miei interessi tenendo conto degli interessi degli altri.
  • Formulare una richiesta accettabile

5. Rispondere con calma a domande inquietanti

  • Equilibrio di potere, interruzioni, tac tac tac
  • Reazioni aggressive
  • Le regole del dibattito cooperativo
  • La distinzione tra problema e persona

6. Cambiare la posizione dell'interlocutore

  • Far valere i miei interessi tenendo conto degli interessi degli altri.
  • Formulare una richiesta accettabile, senza provocazioni o minacce.
  • L'invito a dire "sì", l'apertura a una soluzione negoziata accettabile per i reciproci interessi
Per saperne di più
  • INTER
  • INTRA

IN PRESENTAZIONE

1 850 € HT

2 giorni

DATE A PARIGI 2024

12, 13 dicembre
ASSERT-12/24

DATE A PARIGI 2025

5, 7 giugno
ASSERT-06/25
11, 12 dicembre
ASSERT-12/25

Formazione basata su esercizi di gruppo (85% di pratica)
Brevi casi di studio su momenti difficili nelle trattative
Scenari filmati e analizzati
Feedback personalizzato: punti di forza e aree di miglioramento
Insegnamento attivo :
- Registrazioni video
- Il gruppo e le sue reazioni: i sentimenti
- Il consulente: strumenti e metodi

COMPRENDE :

Test di valutazione


DATE

Da definire insieme 

Formazione basata su esercizi di gruppo (85% di pratica)
Brevi casi di studio su momenti difficili nelle trattative
Scenari filmati e analizzati
Feedback personalizzato: punti di forza e aree di miglioramento
Insegnamento attivo :
- Registrazioni video
- Il gruppo e le sue reazioni: i sentimenti
- Il consulente: strumenti e metodi

COMPRENDE :

Test di valutazione


IN RELAZIONE ALLA FORMAZIONE

Negoziare a distanza: come rimanere ben connessi

Torna in alto
Facendo clic su registrati, accettate di ricevere le nostre offerte per via elettronica o di essere contattati telefonicamente. Vedi la nostra sezione sui dati personali

Proseguendo la navigazione, si accetta il deposito dei cookie destinati al corretto funzionamento del sito.