STGM SALUTE
BENEFICI DELLA FORMAZIONE
OBIETTIVI
PREREQUISITI
PUBBLICO INTERESSATO
Tutti i dirigenti e il personale operativo delle industrie sanitarie e gli operatori sanitari che devono negoziare nella loro attività professionale:
Comitati di gestione all'interno di aziende farmaceutiche e di dispositivi medici, dipartimenti di vendita, direzione regionale, key account manager, rappresentanti farmaceutici, rappresentanti medici in ospedali e città, direzione medica, responsabili della ricerca clinica, responsabili marketing e manager. Operatori sanitari del settore pubblico e ospedaliero e delle cliniche private che devono negoziare internamente a livello manageriale, con i pazienti, i fornitori e l'industria dei farmaci e dei dispositivi medici. Comitato di direzione, buyer e consulenti delle centrali di acquisto e dei gruppi di distribuzione...PROGRAMMA
1. Sviluppare un approccio strategico alle trattative per affrontarle con fiducia
2. Creare un clima favorevole
3. Allontanarsi dalle guerre di posizione
4. Inventare soluzioni creative
5. Gestire le mie emozioni e quelle degli altri
6. Gestione della malafede
7. Aumentare il mio potere
8. Diagnosticare il mio stile di negoziazione
Sessioni da 4 a 12 persone:
2 giorni + 1 giorno di ritorno
esperienza
(o 2 mezze giornate in remoto)
DATE
Da definire insieme
Ogni partecipante esce con un piano d'azione personalizzato
COMPRENDE :
Test di valutazione
Proseguendo la navigazione, si accetta il deposito dei cookie destinati al corretto funzionamento del sito.
Scarica il catalogo INTRA FR
