Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching
DIFF
BÉNÉFICES DE LA FORMATION
OBJECTIFS
PRÉ-REQUIS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « NEGO 1 ».PUBLIC CONCERNÉ
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d'activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l'ensemble du champ des négociations, qu'elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
PROGRAMME
1. Identifier les 5 barrières à la coopération et comprendre les motivations sous-jacentes aux comportements problématiques
2. Définir une stratégie de réponse fondée sur le pouvoir de la surprise
3. Éviter de réagir en retrouvant mon équilibre face à la déstabilisation, en me retenant de décider dans le feu de l’action
4. Désarmer l’autre partie en désamorçant son attaque plutôt que de m’y opposer afin de créer un climat de résolution de problème
5. Changer les règles du jeu en amenant l’autre aux principes de la « Négociation Raisonnée », apprendre à neutraliser ses tactiques d’obstruction et ses attaques et à déjouer ses trucages
6. Bâtir une passerelle qui assure une porte de sortie honorable à mon interlocuteur
7. Utiliser mon pouvoir pour faire réfléchir l’autre et non pour le faire fléchir
8. Établir et améliorer mes solutions « hors table »
9. Savoir utiliser mes solutions de rechange sans provoquer, pour désamorcer la réaction
10. Transformer l’adversaire en partenaire en cherchant à vaincre le problème ensemble plutôt que de vaincre l’autre
EN PRÉSENTIEL
2 490 € HT
2 Jours + 2h30*
+ 1h d'accompagnement indiv.
DATES À PARIS 2025
DATES À LYON 2025
INCLUS :
Tests d’évaluation des acquis
+ REMISE DU LIVRE
“Comment négocier avec les gens difficiles ?”
Session de 4 à 12 pers (max) :
2 jours
+ 1 jour de retour d'expérience en option
DATES
À définir ensemble
INCLUS :
Tests d’évaluation des acquis
LIVRE RECOMMANDÉ
“Comment négocier avec les gens difficiles ?”
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