LA VOIX DU NÉGOCIATEUR

Faire de sa voix un atout pour négocier autrement

2 JOURS 1800 € ^HT

OBJECTIFS

Développer l’ampleur et la maîtrise de sa voix pour donner du poids à ses propos
Utiliser sa voix et sa gestuelle pour créer d’emblée une relation vivante
Jouer de sa voix pour favoriser la progression de la négociation
Savoir se préparer physiquement et vocalement avant une négociation

PROGRAMME

Les pratiques vocales du négociateur avec la méthode Cartes Orales®

1. Préparation physique, respiratoire et vocale

Entraînement respiratoire qui permet de porter la voix par l’établissement d’une véritable colonne d’air
Réguler ses émotions par la respiration et par la voix
Détendre la musculature laryngée pour favoriser l’aisance vocale
Clarifier l’intention pour augmenter le rayonnement de la voix dans l’espace

2. Déployer l’éventail des possibilités de jeu vocal dans la négociation

Avec la Carte Le Musicien, explorer les variations des différents paramètres du son et expérimenter leur impact sur soi et sur l’interlocuteur
Modifier la diction pour contraster le relief des mots, sculpter le discours et varier l’implication de l’interlocuteur
Développer la plasticité vocale pour porter les variations émotionnelles
Se « mettre en scène » par sa posture, sa gestuelle, son regard pour prendre sa pleine place de négociateur

3. Conduire la négociation avec sa voix

Avec la Carte Le Personnage, jouer avec les variations de sa voix pour varier les modes relationnels avec l’interlocuteur, les degrés de formalisme, les modes attentionnels de l’interlocuteur, ses états émotionnels et ses façons de penser
Improviser dans les 6 profils de la carte Le Personnage pour trouver de la fluidité dans son style personnel
Mises en situation pour utiliser stratégiquement les profils du Personnage pour les différentes nécessités de la négociation : donner une image de soi valorisante, créer une relation de confiance, renforcer la proximité ou mettre de la distance, prendre le contrôle de l’échange ou laisser le contrôle à l’interlocuteur, le faire sortir d’une position arrêtée, montrer sa coopération ou affirmer les limites, susciter des options créatives, modifier la valeur perçue d’une option, poser une question, répondre à l’agression, esquiver les obstacles, finaliser et contractualiser…

2 JOURS 1800 € ^HT

PRÉREQUIS

NEGO 1

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

Méthode concrète de préparation physique, respiratoire et vocale à l’excellence en négociation qui permettent de réguler ses émotions et son énergie
Acquisition d’automatismes qui permettent la liberté de jeu et d’expression dans son style personnel et selon le contexte de ses négociations

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions.

Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

DATES À PARIS 2020

8, 9 juin
15, 16 octobre

10 et 11 décembre