Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

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VOIX

LA VOIX DU NÉGOCIATEUR

Faire de ma voix un atout pour négocier autrement

Talbrix Partenariat

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Méthode concrète de préparation physique, respiratoire et vocale à l’excellence en négociation qui permettent de réguler mes émotions et mon énergie
  • Acquisition d’automatismes qui permettent la liberté de jeu et d’expression dans mon style personnel et selon le contexte de ses négociations

OBJECTIFS

  • Développer l’ampleur et la maîtrise de ma voix pour donner du poids à mes propos
  • Utiliser ma voix et ma gestuelle pour créer d’emblée une relation vivante
  • Jouer de ma voix pour favoriser la progression de la négociation
  • Savoir me préparer physiquement et vocalement avant une négociation

PRÉ-REQUIS :

STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « NEGO 1 ».

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions.

Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.

PROGRAMME

Les pratiques vocales du négociateur avec la méthode Cartes Orales®

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1. Préparation physique, respiratoire et vocale

2. Déployer l’éventail des possibilités de jeu vocal dans la négociation

  • Entraînement respiratoire qui permet de porter la voix par l’établissement d’une véritable colonne d’air
  • Réguler mes émotions par la respiration et par la voix
  • Détendre la musculature laryngée pour favoriser l’aisance vocale
  • Clarifier l’intention pour augmenter le rayonnement de la voix dans l’espace
  • Avec la Carte Le Musicien, explorer les variations des différents paramètres du son et expérimenter leur impact sur moi et sur l’interlocuteur
  • Modifier la diction pour contraster le relief des mots, sculpter le discours et varier l’implication de l’interlocuteur
  • Développer la plasticité vocale pour porter les variations émotionnelles
  • Me « mettre en scène » par ma posture, ma gestuelle, mon regard pour prendre ma pleine place de négociateur

3. Conduire la négociation avec ma voix

  • Avec la Carte Le Personnage, jouer avec les variations de ma voix pour varier les modes relationnels avec l’interlocuteur, les degrés de formalisme, les modes attentionnels de l’interlocuteur, ses états émotionnels et ses façons de penser
  • Improviser dans les 6 profils de la carte Le Personnage pour trouver de la fluidité dans mon style personnel
  • Mises en situation pour utiliser stratégiquement les profils du Personnage pour les différentes nécessités de la négociation : donner une image de soi valorisante, créer une relation de confiance, renforcer la proximité ou mettre de la distance, prendre le contrôle de l’échange ou laisser le contrôle à l’interlocuteur, le faire sortir d’une position arrêtée, montrer ma coopération ou affirmer les limites, susciter des options créatives, modifier la valeur perçue d’une option, poser une question, répondre à l’agression, esquiver les obstacles, finaliser et contractualiser…

INTRA

Session de 4 à 12 pers (max) :
2 jours

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DATES

À définir ensemble 

Formation pratique basée sur l’entraînement, le jeu, les mises en situation pour exercer les réflexes et la spontanéité nécessaires à l’adaptation en temps réel. Feedbacks personnalisés, partages d’idées, points de synthèse, apports théoriques brefs

INCLUS :

Tests d’évaluation des acquis


LA PRÉPARATION MENTALE

CRÉA

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