Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

VOIX

LA VOIX DU NÉGOCIATEUR

Faire de sa voix un atout pour négocier autrement

2 JOURS  1800 € HT

Talbrix Partenariat

OBJECTIFS

  • Développer l’ampleur et la maîtrise de sa voix pour donner du poids à ses propos
  • Utiliser sa voix et sa gestuelle pour créer d’emblée une relation vivante
  • Jouer de sa voix pour favoriser la progression de la négociation
  • Savoir se préparer physiquement et vocalement avant une négociation

PROGRAMME

Les pratiques vocales du négociateur avec la méthode Cartes Orales®

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1. Préparation physique, respiratoire et vocale

  • Entraînement respiratoire qui permet de porter la voix par l’établissement d’une véritable colonne d’air
  • Réguler ses émotions par la respiration et par la voix
  • Détendre la musculature laryngée pour favoriser l’aisance vocale
  • Clarifier l’intention pour augmenter le rayonnement de la voix dans l’espace

2. Déployer l’éventail des possibilités de jeu vocal dans la négociation

  • Avec la Carte Le Musicien, explorer les variations des différents paramètres du son et expérimenter leur impact sur soi et sur l’interlocuteur
  • Modifier la diction pour contraster le relief des mots, sculpter le discours et varier l’implication de l’interlocuteur
  • Développer la plasticité vocale pour porter les variations émotionnelles
  • Se « mettre en scène » par sa posture, sa gestuelle, son regard pour prendre sa pleine place de négociateur

3. Conduire la négociation avec sa voix

  • Avec la Carte Le Personnage, jouer avec les variations de sa voix pour varier les modes relationnels avec l’interlocuteur, les degrés de formalisme, les modes attentionnels de l’interlocuteur, ses états émotionnels et ses façons de penser
  • Improviser dans les 6 profils de la carte Le Personnage pour trouver de la fluidité dans son style personnel
  • Mises en situation pour utiliser stratégiquement les profils du Personnage pour les différentes nécessités de la négociation : donner une image de soi valorisante, créer une relation de confiance, renforcer la proximité ou mettre de la distance, prendre le contrôle de l’échange ou laisser le contrôle à l’interlocuteur, le faire sortir d’une position arrêtée, montrer sa coopération ou affirmer les limites, susciter des options créatives, modifier la valeur perçue d’une option, poser une question, répondre à l’agression, esquiver les obstacles, finaliser et contractualiser…

2 JOURS  1800 € HT

PRÉREQUIS

NEGO 1

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Méthode concrète de préparation physique, respiratoire et vocale à l’excellence en négociation qui permettent de réguler ses émotions et son énergie
  • Acquisition d’automatismes qui permettent la liberté de jeu et d’expression dans son style personnel et selon le contexte de ses négociations

PUBLIC CONCERNÉ

Tous les responsables et les opérationnels ayant à négocier dans leur vie professionnelle : PDG, Directeurs généraux, Directeurs des ressources humaines, Directeurs commerciaux, Directeurs marketing, Directeurs juridiques et financiers, Directeurs d’achats, Directeur de communication, Directeurs d’usine, Directeurs d’affaires sociales, Secrétaires généraux, Chefs de projets, Directeurs informatique, Responsables formation, Directeurs des ventes, Responsables Comptes-clés, Délégués syndicaux, Secrétaires des comités d’entreprises

DATES À PARIS 2020

8, 9 juin
15, 16 octobre

10 et 11 décembre

Formation pratique basée sur l’entraînement, le jeu, les mises en situation pour exercer les réflexes et la spontanéité nécessaires à l’adaptation en temps réel. Feedbacks personnalisés, partages d’idées, points de synthèse, apports théoriques brefs

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