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INFORMAZIONI UTILI

Domanda 1

Domanda 2

Domanda 3

Domanda 4

Domanda 5

Domanda 6

Domanda 7

Domanda 8

Domanda 9

Domanda 10

Domanda 11

Domanda 12

Domanda 13

Domanda 14

Domanda 15

Domanda 16

Domanda 17

Domanda 18

Domanda 19

Domanda 20

Domanda 21

INFORMAZIONI

Compilare

tutti i campi sottostanti

Data del test

Nome

Azienda

Inizio dell'attività professionale

Codice lavoro

Codice settore

DOMANDA 1

Come reagite di fronte a qualcosa di inaspettato e dirompente?

DOMANDA 2

Come si affronta la relazione in un processo collaborativo?

DOMANDA 3

Che posto date alle emozioni dell'altro nella relazione professionale?

DOMANDA 4

Come esprimere i propri interessi, o addirittura un rifiuto?

DOMANDA 5

Quanto è importante per lei il lavoro di squadra?

DOMANDA 6

Come si affrontano i comportamenti difficili?

DOMANDA 7

Che ruolo pensate che abbia l'anticipazione di diversi scenari nella preparazione?

DOMANDA 8

Su quali elementi vi state concentrando per organizzare i negoziati?

DOMANDA 9

Quanto è importante per voi controllare e giustificare le fonti quando preparate il vostro lavoro?

DOMANDA 10

Che posto date alla trasformazione e all'innovazione nelle vostre trattative?

DOMANDA 11

Quanta improvvisazione e quanto pensiero fuori dagli schemi avete?

DOMANDA 12

Come si fa a trovare soluzioni?

DOMANDA 13

Qual è il vostro stile di comunicazione dominante?

DOMANDA 14

Come si esercita l'ascolto nella negoziazione?

DOMANDA 15

Come esprimete la vostra credibilità nel vostro discorso?

DOMANDA 16

Come si fa a trovare i punti in cui i vostri interessi coincidono?

DOMANDA 17

Quale ruolo vede per l'interpretazione di fronte ai fatti oggettivi?

DOMANDA 18

Come si gestiscono le interazioni multiple (coesistenza di diversi punti di vista)?

DOMANDA 19

Come reagire alle pressioni minacciose, o anche a una rottura una tantum provocata dall'altro?

DOMANDA 20

Quali sono le conseguenze per l'esito della negoziazione se cambiate il vostro obiettivo?

DOMANDA 21

Come gestire l'equilibrio di potere creato dalla controparte?

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Settore commerciale	Operativo	Direttore	Dirigente di alto livello
Produzione	100	101	102
Acquisto	150	151	152
Risorse umane	200	201	202
Sviluppo sostenibile	250	251	251
Contabilità finanziaria	300	301	302
Commerciale	350	351	352
Marketing	400	401	402
IT	450	451	452
Ricerca e sviluppo	500	501	502
Audit / Rischio / Legale	550	551	552
Consiglio	600	601	602
Professione paramedica	650	651	652
Professione medica	700	701	702
Insegnamento	750	751	752
Responsabile dell'azienda			802
Direzione generale			852
Insegnamento	900	901
Consigliere locale			952

Attività	Codice settore
Aerospaziale	32
Aerospaziale e difesa	33
Industria alimentare	21
Banche e assicurazioni	11
Edificio	34
Compagnia petrolifera	22
Produttori di automobili	24
Edilizia e lavori pubblici	35
Cosmetici	23
Posta e consegna	31
Intrattenimento, Audiovisivo	13
Elettronica di consumo	25
Energia	36
Insegnamento accademico	20
Formazione continua	39
Vendita al dettaglio	40
Abbigliamento, Abbigliamento, Tessile	44
Alta tecnologia e attrezzature informatiche	38
Hotel, Turismo	43
Industrie chimiche (escluso il petrolio)	37
Lusso	26
Materie prime, miniere e cave	41
Farmacia	27
Professioni sanitarie	16
Pubblicità	19
Servizi alla persona	17
Servizi IT	18
Trasporto aereo	14
Trasporto ferroviario	15
Trasporto marittimo	12
Trasporto su strada	42