Centre Européen de la Négociation - Formación en técnicas de negociación - Consultoría y coaching

El blog

Ghazal_Guerrre_posiciones
¿Por qué la mayoría de las negociaciones se convierten en una guerra de posiciones?

Por Michel Ghazal 

Por desgracia, la guerra de trincheras es algo cotidiano en muchas negociaciones. Gracias a la Estrategia de Ganancias Mutuas, el negociador dispone de herramientas concretas para evitar entrar en las trincheras y ayudar a la otra parte a salir de ellas.

Ver también

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