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Ghazal_Guerrre_positions
Pourquoi la plupart des négociations sombrent dans une guerre de positions ?

Par Michel Ghazal 

La guerre des tranchées sont malheureusement le lot quotidien de bien de négociations. Grâce à la Stratégie des Gains Mutuels, le négociateur dispose d’outils concrets pour éviter d’y rentrer et aider son vis-à-vis à en sortir.

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