1. Mettere in comune le esperienze di negoziazione dei partecipanti
- Fare un bilancio dei successi e delle difficoltà incontrate nell'applicazione della strategia dei guadagni reciproci.
- 4 esercizi di role-play sugli elementi della complessità
- Decifrare un caso di studio complesso
2. Perfezionare la strategia
- Distinguere tra un approccio competitivo e conflittuale e un approccio di problem solving e win-win.
3. Utilizzare un approccio sistematico per prepararmi
- Formazione per padroneggiare gli strumenti di preparazione utilizzando un caso con una forte carica emotiva
4. Costruire una strategia di relazione efficace
- Le 6 componenti di una strategia di relazione incondizionatamente costruttiva
5. Ottimizzazione degli accordi attraverso soluzioni integrative
- Scoprite i 5 modi di inventare per un guadagno reciproco
- Sempre più opzioni prima dell'impegno