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GESTAR
APOIO AOS GESTORES
Adaptar e tirar partido das boas práticas de negociação
BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO
- Adaptar o apoio para os trabalhadores
- Tirar partido das melhores práticas
- Reforçar as competências dos trabalhadores
OBJECTIVOS
- Rever os princípios fundamentais do método
- Como posso ajudar e monitorizar os meus empregados para os ajudar a desenvolver as suas competências?
- Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
- Como avaliar e incentivar a adoção do método
- Clarificar os pilares de uma negociação baseada em princípios
- Fazer as perguntas certas
- Como tirar partido das boas práticas
PRÉ-REQUISITOS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)
Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESSADO
Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua profissão. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.
PROGRAMA
1. Como adaptar o apoio aos diferentes trabalhadores
- Escolha do estilo: apoio da direção e diferentes níveis de autonomia
- Critérios de autonomia: competência e empenhamento
2. Como avaliar e incentivar a adoção do método
- Rever a definição de negociação baseada em interesses
- Os pilares de uma negociação baseada em princípios
- Fazer as perguntas certas
3. Como apoiar a mudança de atitude
- Exercício: negociação de gestão?
- A postura do negociador racional
- Como tirar partido das boas práticas
INTRA
Sessão de 10 pessoas (máximo):
1 dia
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A definir em conjunto
