Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

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METRO 2

NÉGOCIER LES PACTES FINANCIERS ET FISCAUX

Harmoniser les stratégies fiscales en préservant l'autonomie locale

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Maîtrise des mécanismes de négociation appliqués aux enjeux financiers et fiscaux
  • Capacité à élaborer des pactes équilibrés respectant les contraintes locales
  • Développement d’une vision stratégique des ressources territoriales partagées

OBJECTIFS

  • Comprendre les mécanismes de tension et d’équilibre dans les relations financières
  • Identifier les leviers de création de valeur dans les pactes financiers et fiscaux
  • Maîtriser les techniques de négociation adaptées aux enjeux budgétaires
  • Élaborer des solutions fiscales innovantes et mutuellement bénéfiques

PRÉ-REQUIS

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « STGM ».

PUBLIC CONCERNÉ

  • Élus, directeurs des finances, directeurs généraux des services, directeurs des finances, cadres financiers des collectivités, chargés de mission coopération intercommunale.

PROGRAMME

1. Maîtriser les fondamentaux de la négociation financière territoriale

  • Identifier les spécificités des négociations financières publiques
  • Comprendre les enjeux d’équité et de solidarité territoriale

2. Cartographier les intérêts financiers des parties prenantes

  • Analyser positions, intérêts et contraintes budgétaires
  • Anticiper les postures défensives autour des ressources

3. Comprendre les mécanismes de répartition des ressources

  • Comparer les différents modèles de pactes financiers/fiscaux
  • Équilibrer autonomie fiscale et solidarité territoriale

4. Éviter les écueils classiques des
négociations financières

  • Dépasser la vision court-terme et les positions figées sur les chiffres
  • Surmonter les blocages liés à l’histoire et aux précédents

5. Préparer efficacement une négociation
financière et fiscale

  • Analyser les données du territoire et élaborer des scénarios
  • Développer sa MESORE et sélectionner des critères objectifs

6. Conduire stratégiquement
une négociation financière

  • Appliquer la stratégie des gains mutuels aux enjeux financiers
  • Gérer les objections et maintenir une dynamique constructive

7. Concevoir des mécanismes financiers
innovants

  • Développer des solutions créatives et des formules adaptatives
  • Intégrer les projets d’investissement dans la vision globale

8. Bâtir un pacte financier et fiscal durable

  • Structurer un pacte équilibré avec mécanismes d’adaptation
  • Élaborer une communication efficace et un dispositif de suivi

La pédagogie est active par excellence car fondée sur des études de cas très courts sur les moments difficiles de la négociation.

INTER

EN PRÉSENTIEL

Tarifs à la journée sur demande

Session de 4 à 12 pers :

2 jours
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La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles

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