Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

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METRO 4

NÉGOCIER LES GRANDS PROJETS MÉTROPOLITAINS

Concilier vision stratégique et adhésion locale

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une méthodologie pour conduire des projets complexes
  • Développement des compétences pour transformer les oppositions
  • Maîtrise des techniques de concertation efficaces

OBJECTIFS

  • Comprendre les dynamiques d’opposition/adhésion aux grands projets
  • Maîtriser les techniques de négociation pour des projets d’envergure
  • Concevoir des processus de concertation efficaces et inclusifs
  • Élaborer des stratégies pour maintenir l’alignement des parties prenantes

PRÉ-REQUIS

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « STGM ».

PUBLIC CONCERNÉ

  • Élus, directeurs généraux, directeurs de projet, chefs de projet, responsables d’aménagement, directeurs techniques, chargés de mission grands projets.

PROGRAMME

1. Maîtriser les spécificités des grands projets

  • Appréhender la complexité technique, financière et politique
  • Identifier les facteurs de réussite/échec et la dimension systémiquee

2. Cartographier stratégiquement les parties prenantes

  • Analyser positions/intérêts et anticiper les résistances
  • Identifier les alliés potentiels et les facilitateurs

3. Identifier les phases critiques de négociation

  • Repérer les moments clés et articuler concertation/négociation
  • Gérer les calendriers multiples et les contraintes temporelles

4. Éviter les erreurs classiques

  • Anticiper les oppositions et intégrer les inquiétudes locales
  • Prévenir les erreurs de communication cristallisant les oppositions

5. Préparer méthodiquement la négociation

  • Appliquer les 7 éléments clés aux grands projets et développer sa MESORE
  • Identifier des critères objectifs et options créatives

6. Négocier efficacement en situation de blocage

  • Transformer les oppositions en contributions constructives
  • Gérer les aspects émotionnels et maintenir le dialogue

7. Concevoir un processus de concertation efficace

  • Structurer les étapes et articuler négociation/communication
  • Intégrer les contributions dans l’évolution du projet

8. Garantir la durabilité des accords

  • Développer des stratégies pour préserver les accords négociés
  • Mettre en place une gouvernance de projet collaborative

La pédagogie est active par excellence car fondée sur des études de cas très courts sur les moments difficiles de la négociation.

INTER

EN PRÉSENTIEL

Tarifs à la journée sur demande

Session de 4 à 12 pers :

2 jours
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La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles

METRO 3

INSTIT 1

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