Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

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NÉGOCIER DANS L'ÉCOSYSTÈME TERRITORIAL

Développer des partenariats stratégiques multi-niveaux

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’une lecture stratégique des jeux d’acteurs territoriaux
  • Renforcement des capacités à construire des alliances durables
  • Développement d’une approche coordonnée des négociations multi-partenaires

OBJECTIFS

  • Comprendre les logiques et contraintes des différents acteurs territoriaux
  • Maîtriser les techniques adaptées aux relations inter-institutionnelles
  • Développer des stratégies d’alliance et de coalition efficaces
  • Élaborer des accords territoriaux équilibrés et durables

PRÉ-REQUIS :

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « STGM ».

PUBLIC CONCERNÉ

Élus, directeurs généraux, directeurs de cabinet, responsables des relations institutionnelles, chargés de mission coopération territoriale, directeurs de projet impliquant plusieurs institutions.

PROGRAMME

1. Cartographier l’écosystème territorial

  • Identifier les acteurs institutionnels et leurs modes de fonctionnement
  • Analyser les relations formelles/informelles entre institutions

2. Décrypter les logiques institutionnelles

  • Comprendre les cultures organisationnelles et les contraintes légales
  • Analyser les cycles décisionnels et leurs implicationsn

3. Diagnostiquer les alliances potentielles

  • Identifier convergences/divergences d’intérêts et opportunités.
  • Anticiper les résistances et obstacles à la coopération.

4. Maîtriser les fondamentaux de la négociation inter-institutionnelle

  • Appréhender les spécificités des négociations entre institutions
  • Gérer les asymétries de pouvoir et articuler politique/technique

5. Préparer stratégiquement une négociation

  • Appliquer les 7 éléments clés aux contextes complexes
  • Élaborer une MESORE solide et des critères objectifs légitimes

6. Conduire efficacement une négociation multi-acteurs

  • Faciliter le dialogue et gérer les blocagess
  • Maintenir une dynamique constructive malgré les tensions

7. Construire et maintenir des coalitions

  • Fédérer des acteurs aux intérêts partiellement divergents
  • Préserver l’équilibre des alliances et résoudre les tensions

8. Formaliser des accords territoriaux durables

  • Structurer un accord équilibré avec gouvernance partagée
  • Développer un plan d’approfondissement des coopérations

INTRA

Session de 4 à 12 pers. :
2 jours

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DATES 

À définir ensemble 

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles
 

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