Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

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NÉGOCIER AVEC L'ÉTAT ET SES REPRÉSENTANTS

Construire une relation équilibrée avec les services de l'État

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Compréhension fine des logiques et contraintes de l’État
  • Développement de stratégies efficaces pour influencer les décisions
  • Renforcement des capacités à défendre les intérêts territoriaux

OBJECTIFS

  • Comprendre les mécanismes décisionnels des services de l’État
  • Maîtriser les techniques d’influence adaptées au dialogue avec l’État
  • Développer des stratégies pour équilibrer le rapport de force
  • Construire des partenariats durables avec les services déconcentrés

PRÉ-REQUIS :

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « STGM ».

PUBLIC CONCERNÉ

Élus, directeurs généraux, directeurs de cabinet, responsables des relations institutionnelles, chargés de mission coopération territoriale, directeurs de projet impliquant plusieurs institutions.

PROGRAMME

1. Cartographier les acteurs étatiques

  • Comprendre l’organisation des services centraux/déconcentrés
  • Analyser le rôle du préfet et identifier les réseaux d’influence

2. Décrypter les logiques et contraintes de l’État

  • Intégrer les priorités nationales et leur déclinaison locale.
  • Comprendre les mécanismes de contrôle et d’arbitrage

3. Maîtriser les spécificités de la négociation avec l’État

  • Gérer l’asymétrie de pouvoir et intégrer la dimension juridique.
  • Articuler efficacement niveaux politique et administratif.

4. Éviter les erreurs courantes

  • Identifier les approches contre-productives
  • Surmonter les malentendus culturels entre collectivités et État

5. Préparer méthodiquement une négociation

  • Appliquer les 7 éléments clés à la relation avec l’État
  • Renforcer sa position et élaborer une argumentation objective

6. Conduire efficacement une négociation

  • Transformer une posture d’autorité en dialogue constructift
  • Gérer les blocages et maintenir un climat relationnel positif

7. Déployer des stratégies d’influence

  • Utiliser les leviers formels/informels et mobiliser des soutiens
  • Valoriser l’intérêt général dans son argumentation

8. Construire une relation durable

  • Développer un partenariat équilibré au-delà des négociations ponctuelles
  • Gérer efficacement les situations de crise et de désaccord

INTRA

Session de 4 à 12 pers. :
2 jours

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DATES 

À définir ensemble 

La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles
 

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