Centre Européen de la Négociation – Formation technique de négociation – Conseil & Coaching

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METRO 1

LA NÉGOCIATION DES TRANSFERTS DE COMPÉTENCES

Concilier intérêt métropolitain et identité communale

BÉNÉFICES DE LA FORMATION

  • Acquisition d’outils pour transformer les résistances en opportunités
  • Développement d’une approche méthodique pour des transferts de compétences réussis
  • Renforcement des capacités à construire des compromis adaptés aux réalités territoriales

OBJECTIFS

  • Identifier les intérêts divergents et convergents dans les transferts de compétences
  • Comprendre les résistances psychologiques et organisationnelles au changement
  • Maîtriser les techniques de dialogue constructif face aux craintes identitaires
  • Développer une vision commune au-delà des positions institutionnelles

PRÉ-REQUIS

LA STRATÉGIE DES GAINS MUTUELS

Important : Cette formation est un module de renforcement et nécessite un prérequis. L’accès à cette formation est conditionné par la connaissance et la maîtrise des 7 éléments clés de la Stratégie des Gains Mutuels, transmis dans nos modules « STGM ».

PUBLIC CONCERNÉ

  • Élus, directeurs généraux, directeurs et cadres des métropoles et intercommunalités, chargés de mission coopération intercommunale, responsables des relations institutionnelles.

PROGRAMME

1. Analyser les dynamiques relationnelles liées aux transferts de compétences

  • Comprendre les mécanismes psychologiques de résistance face à la «perte de pouvoir
  • Dépasser le clivage «métropole vs communes»

2. Cartographier les postures et les intérêts sous-jacents

  • Identifier les besoins non-exprimés au-delà des positions officielles
  • Reconnaître les inquiétudes légitimes : contrôle, proximité, identité, reconnaissance

3. Transformer l’opposition en partenariat

  • Créer un sentiment d’appartenance à un projet commun
  • Construire une vision partagée respectueuse des identités locales

4. Surmonter les obstacles relationnels

  • Identifier les non-dits et gérer les pièges émotionnels
  • Neutraliser les jeux de pouvoirs et d’influence qui parasitent la discussion

5. Préparer méthodiquement un transfert de compétence

  • Analyser les intérêts respectifs et appliquer la méthode des 7 éléments clés
  • Élaborer une MESORE crédible et identifier des critères objectifs

6. Conduire efficacement une négociation de transfert

  • Utiliser l’écoute active et gérer les émotions en situation tendue
  • Maintenir un dialogue constructif malgré les tensions

7. Développer des solutions créatives

  • Utiliser des techniques adaptées au contexte institutionnel
  • Évaluer et sélectionner les solutions les plus prometteuses

8. Formaliser un protocole de transfert collaboratif

  • Élaborer un document-cadre basé sur les gains mutuels
  • Définir des mécanismes de suivi et concevoir une communication efficace

La pédagogie est active par excellence car fondée sur des études de cas très courts sur les moments difficiles de la négociation.

INTER

EN PRÉSENTIEL

Tarifs à la journée sur demande

Session de 4 à 12 pers :

2 jours
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La pédagogie est active par excellence, car elle est fondée sur des mises en situation contextualisées de négociations complexes et difficiles

STGM

METRO 2

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