Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching
BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO
OBJECTIVOS
PRÉ-REQUISITOS :
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)
Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".PÚBLICO INTERESSADO
Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua atividade. Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.
PROGRAMA
1. Identificar os 5 obstáculos à cooperação e compreender as motivações subjacentes aos comportamentos problemáticos
2. Definir uma estratégia de resposta baseada no poder da surpresa
3. Evitar reagir, recuperando o meu equilíbrio perante a desestabilização, abstendo-me de tomar decisões no calor do momento.
4. Desarmar a outra parte, desarmando o seu ataque em vez de se opor a ele, de modo a criar um clima de resolução de problemas.
5. Mudar as regras do jogo, introduzindo a outra parte nos princípios da "Negociação baseada nos interesses", aprendendo a neutralizar as suas tácticas de obstrução e os seus ataques e a iludir os seus truques.
6. Construir uma ponte que proporcione uma saída honrosa para a pessoa com quem estou a falar
7. Utilizar o meu poder para fazer os outros pensar, e não para os dominar.
8. Estabelecer e melhorar as minhas soluções "fora da mesa
9. Saber utilizar as minhas soluções alternativas sem provocar, para desativar a reação
10. Transformar o adversário num parceiro, procurando ultrapassar o problema em conjunto, em vez de derrotar o outro.
PRESENCIAL
2 490 € HT
2 dias + 2h30*
+ 1 hora de apoio individual
DATAS EM PARIS 2025
DATAS EM LYON 2025
Sessões para 4 a 12 pessoas (máximo) :
2 dias
+ 1 dia de feedback opcional
DATAS
A definir em conjunto
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