Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

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O blogue

o Centro Europeu de Negociação, citado em Le Point.

  • 13 de fevereiro de 2024-
Torne-se um negociador bem informado e atinja os seus objectivos com o programa de formação do Centre Européen de la Négociation. Muitas situações profissionais e pessoais envolvem a negociação. É uma competência que pode aprender e desenvolver, dia após dia, graças ao Centro Europeu de Negociação.

Negociações sociais: cuidado com as três pistas falsas!

  • 2 de março de 2021-
Quem se interessar pelas negociações sociais e pelos conflitos que podem surgir durante a previsível "primavera social", deve olhar para o que acaba de acontecer na Austrália entre o governo, os meios de comunicação social e as "Big Tech", vulgo GAFAM em francês, e sobretudo o Google e o Facebook.

Negociar consigo próprio para negociar melhor com os outros

  • 25 de fevereiro de 2020-
Por Michel Ghazal É hoje aceite que a capacidade de negociar é uma competência essencial a dominar, tanto na vida profissional como na vida privada. Já não é considerada, como foi durante muito tempo, como um domínio reservado aos diplomatas ou aos especialistas dotados e/ou dotados de competências reais ou supostas.

O que faz um bom negociador?

  • 4 de fevereiro de 2020-
Por Michel Ghazal Definir uma estratégia sólida através de uma boa preparação é uma condição prévia essencial para o sucesso. Depois, é altura de a pôr em prática, demonstrando as qualidades necessárias de um bom negociador: a capacidade de ouvir, inspirar confiança e mostrar curiosidade.

Como é que podemos eliminar os obstáculos à criatividade?

  • 18 dezembro 2019-
Por Michel Ghazal Para eliminar os principais obstáculos à criatividade, nomeadamente a retenção das próprias ideias e a rejeição sistemática das ideias da outra parte, é aconselhável, antes de começar, estabelecer uma regra de jogo: a separação entre a invenção de ideias e o compromisso com uma solução.

Reforma das pensões: o confronto está lançado

  • 23 novembro 2019-
Por Michel Ghazal Quer se trate da CGT, Sud ou Unsa, na SNCF, ou dos 3 sindicatos representativos da RATP (UNSA, CGT e CGC), todos se mobilizam para que o governo recue no seu projeto de reforma das pensões. Apesar de todos concordarem com o diagnóstico (já muito antigo) e com a urgência das medidas a tomar, estão todos a fazer tudo para que nada mude, pelo menos no que lhes diz respeito.

Porque é que devemos evitar julgamentos precipitados?

  • 5 de novembro de 2019-
Por Michel Ghazal Quanto mais certos estivermos dos nossos factos, mais o assunto nos parecerá estar resolvido e mais difícil será aceitarmos suspender momentaneamente o nosso julgamento e adiá-lo. Para isso, é necessário negociar com a voz interior que nos diz que temos razão e que o outro não tem razão, pelo que não há nada a aprender.

Compromisso ou acordo criativo?

  • 22 outubro 2019-
Entrevista com Michel Ghazal pela Revue Négociations "A própria essência do compromisso: uma situação que não satisfaz ninguém, mas que dá a todos a impressão de saber que os outros estavam tão mal como eles". Trevanian em Shibumi

Porque é que é vital preparar-se bem para as negociações?

  • 15 outubro 2019-
Por Michel Ghazal Estar sempre pronto para negociar, mas nunca negociar sem preparação. Embora muitos negociadores saibam que a preparação é uma das chaves para o sucesso, não é claro que saibam exatamente o que implica a preparação. Se o fizerem, correm o risco de bloquear, em vez de facilitar, as suas negociações.

Negociação, a arte de viver com os outros

  • 7 outubro 2019-
Entrevista com Michel Ghazal por Violaine Gelly, Revue Psychologie. Negociar não é apenas sentar-se à volta de uma mesa para discutir um problema. Trata-se de tentar, todos os dias, chegar a acordos com as pessoas que nos rodeiam", explica Michel Ghazal.

Evitar cometer este erro nas negociações

  • 9 de setembro de 2019-
Desde a sua tomada de posse, Boris Johnson tem brandido o que faria se a União Europeia se recusasse a renegociar o acordo alcançado com Theresa May: uma saída com um "no deal" a 31 de outubro. O diferendo centra-se num ponto em particular: a "rede de segurança" destinada a proteger a Europa dos produtos não europeus E a evitar a criação de uma fronteira física entre as duas Irlandas.

O que não encontra em Como negociar com sucesso

  • 18 de abril de 2019-
Quando li Getting to yes pela primeira vez em 1981, apercebi-me imediatamente de que o que tinha na mão era um verdadeiro avanço metodológico que viria a tornar-se um marco. De facto, o livro de Fisher e Ury revolucionou a arte da negociação, tanto a nível teórico como prático. Três coisas chamaram-me logo a atenção:

Brexit: porque é que a Europa não pode dizer que o problema é seu?

  • 24 dezembro 2018-
Há semanas que a questão da prorrogação do prazo para o Brexit está em cima da mesa. Após um primeiro adiamento aceite até 12 de abril, mas que não permitiu ao Reino Unido chegar a um acordo a nível interno, Theresa May tem trabalhado arduamente para obter um novo prazo. Emmanuel Macron defendeu uma posição muito firme. O Presidente do Conselho Europeu, Donald Tusk, apoiado nomeadamente por Angela Merkel, pronunciou-se a favor de uma prorrogação até 2020.
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