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ULTERIORE SVILUPPO DELLA STRATEGIA DI GUADAGNO RECIPROCO

PERF

Affrontare i fattori di complessità nella negoziazione

BENEFICI DELLA FORMAZIONE

Approfondire la conoscenza della Strategia dei Guadagni Reciproci
Decifrare e anticipare i fattori di complessità
Adattarsi a problemi e ambienti complessi ambienti durante la negoziazione

OBIETTIVI

Perfezionare e approfondire il mio approccio di "negoziatore ragionato".
Aumentare il mio livello di competenza
Affrontare i 10 fattori di complessità

PREREQUISITO :

STGM, STGM SOC o STGM SANTÉ o STGM A/V (disponibile INTRA)

Importante: Questa formazione è un modulo di rinforzo e richiede un prerequisito. L'accesso a questa formazione è condizionato dalla conoscenza e dalla padronanza dei 7 elementi chiave della Strategia dei Guadagni Reciproci, trasmessi nei nostri moduli "NEGO 1".

PUBBLICO INTERESSATO

Tutti i professionisti, indipendentemente dal settore di attività, che devono negoziare nell'ambito del loro lavoro. Copriamo l'intero spettro delle negoziazioni, comprese le questioni commerciali, finanziarie, sociali, manageriali, politiche e geopolitiche.

PROGRAMMA

1. Mettere in comune le esperienze di negoziazione dei partecipanti

Fare un bilancio dei successi e delle difficoltà incontrate nell'applicazione della strategia dei guadagni reciproci.
4 esercizi di role-play sugli elementi della complessità
Decifrare un caso di studio complesso

2. Perfezionare la strategia

Distinguere tra un approccio competitivo e conflittuale e un approccio di problem solving e win-win.

3. Utilizzare un approccio sistematico per prepararmi

Formazione per padroneggiare gli strumenti di preparazione utilizzando un caso con una forte carica emotiva

4. Costruire una strategia di relazione efficace

Le 6 componenti di una strategia di relazione incondizionatamente costruttiva

5. Ottimizzazione degli accordi attraverso soluzioni integrative

Scoprite i 5 modi di inventare per un guadagno reciproco
Sempre più opzioni prima dell'impegno

Per saperne di più

INTER
INTRA

IN PRESENTAZIONE

1 860 € ^HT

2 giorni

Scarica il catalogo INTER 2025

DATE A PARIGI 2025

3, 4 aprile
PERF-04/25
3, 4 luglio
PERF-07/24
2, 3 ottobre
PERF-10/25
4, 5 dicembre
PERF-12/25

Formazione basata su
su casi pratici a 80 %,
simulazioni seguite da analisi
processi in fase di negoziazione
complesso.

COMPRENDE :

Test di valutazione

+ CONSEGNA DEL LIBRO

"I segreti di una buona relazione?"

IN PRESENTAZIONE

REMOTO

Sessioni da 4 a 12 persone:
2 giorni

Scarica il catalogo INTRA FR

Scarica il catalogo INTRA EN

DATE

Da definire insieme

Formazione basata su
su casi pratici a 80 %,
simulazioni seguite da analisi
processi in fase di negoziazione
complesso.

COMPRENDE :

Test di valutazione

LIBRO CONSIGLIATO

"I segreti di una buona relazione?"

Sessioni da 4 a 8 persone:
4 mezze giornate

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DATE REMOTE

Da definire insieme

Formazione basata su
su casi pratici a 80 %,
simulazioni seguite da analisi
processi in fase di negoziazione
complesso.

COMPRENDE :

Test di valutazione

LIBRO CONSIGLIATO

"I segreti di una buona relazione?"

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Affrontare i fattori di complessità nella negoziazione

Formazione basata su
su casi pratici a 80 %,
simulazioni seguite da analisi
processi in fase di negoziazione
complesso.

Formazione basata su
su casi pratici a 80 %,
simulazioni seguite da analisi
processi in fase di negoziazione
complesso.

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su casi pratici a 80 %,
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Affrontare i fattori di complessità nella negoziazione

Formazione basata susu casi pratici a 80 %,simulazioni seguite da analisiprocessi in fase di negoziazionecomplesso.

Formazione basata susu casi pratici a 80 %,simulazioni seguite da analisiprocessi in fase di negoziazionecomplesso.

DIFF

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