Centre Européen de la Négociation - Formação em competências de negociação - Consultoria e Coaching

Linkedin-in Instagram Youtube
PT
PT FR EN ES IT
PT
PT FR EN ES IT

VOZ

A VOZ DO NEGOCIADOR

Utilizar a minha voz como um trunfo para negociar de forma diferente

Parceria Talbrix

BENEFÍCIOS DA FORMAÇÃO

  • Um método prático para me preparar física, respiratória e vocalmente para uma negociação de excelência que ajuda a regular as minhas emoções e a minha energia
  • Adquirir automatismos que permitam liberdade de jogo e de expressão no meu estilo pessoal e de acordo com o contexto das negociações.

OBJECTIVOS

  • Desenvolver a plenitude e o controlo da minha voz para dar peso ao que digo
  • Utilizar a minha voz e a minha linguagem corporal para criar uma relação animada desde o início
  • Utilizar a minha voz para ajudar a negociação a progredir
  • Preparar-me física e vocalmente antes de uma negociação

PRÉ-REQUISITOS :

STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponível INTRA)

Informação importante: Este curso é um módulo de reforço e requer um pré-requisito. O acesso a este curso está condicionado ao conhecimento e domínio dos 7 elementos-chave da Estratégia de Ganhos Mútuos, transmitidos nos nossos módulos "NEGO 1".

PÚBLICO INTERESSADO

Todos os profissionais, independentemente do seu sector de atividade, que têm de negociar no âmbito da sua profissão.

Abrangemos todo o espetro das negociações, incluindo questões comerciais, financeiras, sociais, de gestão, políticas e geopolíticas.

PROGRAMA

As práticas vocais do negociador com o método Cartes Orales®.

logótipo-amarelo-web25

1. Preparação física, respiratória e e vocal

2. Utilizar a gama de possibilidades de representação vocal na negociação

  • Treino de respiração para transportar a voz através da criação de uma verdadeira coluna de ar
  • Regular as minhas emoções através da respiração e da voz
  • Relaxamento dos músculos da laringe para facilitar a voz
  • Clarificar a intenção de aumentar o brilho da voz no espaço
  • Com o cartão Le Musicien, explorar as variações dos diferentes parâmetros do som e experimentar o seu impacto em mim e na pessoa com quem estou a falar.
  • Modificar a dicção para contrastar o relevo das palavras, esculpir o discurso e variar o envolvimento do orador
  • Desenvolver a plasticidade vocal para transmitir variações emocionais
  • Colocar-me "em palco" com a minha postura, a minha linguagem corporal e a minha aparência, para poder ocupar o lugar que me cabe como negociador.

3. Negociar com a minha voz

  • Com o Cartão de Personagem, jogue com as variações da minha voz para variar a forma como me relaciono com a outra pessoa, o grau de formalidade, os padrões de atenção da outra pessoa, os estados emocionais e as formas de pensar.
  • Improvisar nos 6 perfis da carta de Personagem para encontrar fluidez no meu estilo pessoal
  • Exercícios situacionais para utilizar estrategicamente os perfis de Personalidade para as diferentes necessidades de negociação: dar uma imagem positiva de si próprio, criar uma relação de confiança, reforçar a proximidade ou o distanciamento, assumir o controlo da troca ou deixá-lo à outra parte, tirá-la de uma posição fixa, mostrar cooperação ou impor limites, encorajar opções criativas, modificar o valor percebido de uma opção, fazer uma pergunta, responder a uma agressão, evitar obstáculos, finalizar e contratar, etc.

INTRA

Sessões para 4 a 12 pessoas (máximo) :
2 dias

SOLICITAR UM ORÇAMENTO

Descarregar o catálogo INTRA FR

Descarregar o catálogo INTRA PT

DATAS

A definir em conjunto 

Formação prática baseada em treinos, jogos e role-playing para desenvolver os reflexos e a espontaneidade necessários à adaptação em tempo real. Feedback personalizado, partilha de ideias, pontos de síntese, breves contribuições teóricas, etc.

INCLUI :

Testes de avaliação


PREPARAÇÃO MENTAL

CRÉA

NO ÂMBITO DA FORMAÇÃO

Negociação à distância: como manter-se bem ligado

  • 30 de março de 2020-
Vivemos tempos de distanciamento social. Encontramo-nos com os nossos colegas, clientes e fornecedores exclusivamente por telefone, videoconferência ou correio eletrónico. Tudo isto se passa numa economia em baixa, onde é difícil concentrarmo-nos e, para alguns, difícil acreditar...
Deslocar para o topo


Para descarregar
Planeamento presencial do Inter 2021

Ao continuar a sua navegação, aceita o depósito de cookies destinados ao bom funcionamento do sítio.

OK, aceitar tudo

Saiba mais